Robert M. Hieger zostáva na čele obchodných zástupcov v Rakúsku!

Robert M. Hieger zostáva na čele obchodných zástupcov v Rakúsku!

Österreich - 6. júna 2025 bol Robert M. Hieger jednomyseľne potvrdený ako predseda federálneho výboru obchodných agentov v Rakúsku obchodná komora (WKö). Hieger, ktorý je obchodným zástupcom už viac ako 25 rokov a špecializuje sa na veľkoobchodníkov z rakúsky dreva, zostáva v čele úrokového zastúpenia približne 8 500 nezávislých predajných odborníkov v Rakúsku. Jeho záväzok v priemysle a dlhoročné skúsenosti sú ústredným bodom pre ďalší rozvoj obchodných zástupcov v dynamicky meniacom sa hospodárskom prostredí.

je podporovaný Hiegerom dvoma poslancami: Peter Feigl z horného Rakúska a Fidelio M. Rupprecht z Viedne. Feigl, generálny riaditeľ spoločnosti Feigl Technische Produktraften GmbH, vedie Štátnu radu v Upper Rakúsku, zatiaľ čo Rupprecht, majiteľ spoločnosti „Karl List & Co KG“ od roku 1992, je zodpovedný za zastúpenie obchodných agentov vo Viedni. Táto štruktúra manažmentu sa považuje za nevyhnutnú na zastúpenie záujmov predaja.

Úloha predajných agentov

Predajcovia alebo obchodní agenti zohrávajú dôležitú úlohu pri distribúcii produktov a služieb medzi spoločnosťami v sektore B2B. Každý rok vytvárajú objem objednávky viac ako 31 miliárd EUR a prostredníctvom svojich vedomostí o trhu, siete a nezávislosti ponúkajú pre mnohé spoločnosti rozhodujúce výhody. Napriek hospodárskym neistotám a výzve súvisiacou s Pandeme, počet účastníkov trhu zostáva stabilný, čo potvrdzuje súčasnú štúdiu Inštitútu Market Institute.

V priemere sa predajní agenti starajú o približne štyri reprezentácie, pričom 70 percent klientov sú malé a stredné spoločnosti (MSP). Zameriava sa na odvetvia, ako je odev a textilný priemysel, ako aj na výrobcov nábytku. Viac ako 60 percent obchodných zástupcov sa zameriava na rakúsky trh, zatiaľ čo 42 percent slúži aj medzinárodným trhom.

Výzvy a perspektívy

Výzvy pred ktorým čelia obchodníci, ktorí čelia, sú rôznorodé. Zahŕňa to okrem iného pokles objemu cestovania v porovnaní s rokom 2019, čo je spôsobené zmeneným ekonomickým rámcom. Značná úľava v podmienkach ekologizácie flotily vozidla obchodných agentov sa vyžaduje, aby na polovicu ročnej spotreby 21 miliónov litrov paliva na polovicu na polovicu. Elektrické vozidlá, ktoré sa považujú za alternatívu šetrnú k životnému prostrediu, sa však nedokážu vyplniť túto medzeru v dôsledku problémov s dosahom a infraštruktúrou.

Na neustále sa meniacom trhu sú obchodní agenti rozhodujúci pre spoločnosti, pretože nielenže majú znalosti o miestnych trhoch a preferenciách zákazníkov, ale aj rozsiahlu sieť kontaktov, ktoré sú nevyhnutné pre proces predaja. Títo agenti zvyčajne pracujú na komisii, čo môže významne znížiť fixné náklady pre spoločnosti a umožňujú prispôsobenie predajným stratégiám na výkyvy trhu. To ukazuje, aká dôležitá je úloha obchodných zástupcov pre hospodársky úspech v rôznych odvetviach.

Zaviazaná komunikácia a súčasná kampaň, ktorá by sa mala osloviť mladých ľudí, sa zameriavajú na podporu záujmu o vlastnú zamestnanecku v predaji. To nielenže podporuje budúcnosť odvetvia, ale aj jeho rast integráciou nových talentov na trh.

Obchodníci v Rakúsku ponúkajú nielen služby, ale tiež priekopníci pre nové obchodné modely a udržateľné podnikateľské prístupy, ktoré sú v globalizovanej ekonomike čoraz dôležitejšie.