Robert M. Hieger permanece à frente dos agentes de vendas na Áustria!

Robert M. Hieger permanece à frente dos agentes de vendas na Áustria!

é apoiado por Hieger por dois deputados: Peter Feigl, da Upper Austria e Fidelio M. Ruprecht, de Viena. Feigl, diretor administrativo da Feigl Technische Produktraften GmbH, lidera o Conselho Estadual da Upper Áustria, enquanto Rupprecht, proprietário da empresa "Karl List & Co KG" desde 1992, é responsável por representar os agentes de vendas em Viena. Essa estrutura de gerenciamento é considerada crucial para representar os interesses das vendas.

O papel dos agentes de vendas

Agentes de vendas, ou agentes comerciais, desempenham um papel importante na distribuição de produtos e serviços entre empresas no setor B2B. Todos os anos, eles geram um volume de pedidos de mais de 31 bilhões de euros e, através de seus conhecimentos, redes e independência do mercado, oferecem vantagens decisivas para muitas empresas. Apesar das incertezas econômicas e de um desafio relacionado a pandeme, o número de participantes do mercado permanece estável, o que confirma um estudo atual do Market Institute.

Em média, os agentes de vendas cuidam de cerca de quatro representações, com 70 % dos clientes sendo pequenas e médias empresas (PMEs). O foco está em indústrias como a indústria de roupas e têxteis, bem como para os produtores de móveis. Mais de 60 % dos agentes de vendas estão focados no mercado austríaco, enquanto 42 % também servem mercados internacionais.

Desafios e perspectivas

Os desafios diante dos quais os agentes de vendas estão enfrentando são diversos. Isso inclui, entre outras coisas, o declínio no volume de viagens em comparação a 2019, que deve mudar a estrutura econômica. É necessário um alívio considerável nas condições para a ecologização da frota de veículos dos agentes de vendas para reduzir pela metade o atual consumo anual de 21 milhões de litros de combustível. No entanto, os veículos elétricos considerados uma alternativa ecológica não conseguem preencher essa lacuna devido a problemas de alcance e infraestrutura.

Em um mercado em constante mudança, os agentes de vendas são cruciais para as empresas, pois eles não apenas têm um conhecimento aprofundado dos mercados locais e preferências do cliente, mas também uma extensa rede de contatos essenciais para o processo de vendas. Esses agentes geralmente trabalham com base em comissão, o que pode reduzir significativamente os custos fixos das empresas e permite que as estratégias de vendas sejam ajustadas às flutuações do mercado. Isso mostra a importância do papel dos agentes de vendas para o sucesso econômico em vários setores.

A comunicação comprometida e a campanha atual que deve atrair os jovens pretendem promover o interesse no auto -emprego nas vendas. Isso não apenas promove o futuro da indústria, mas também seu crescimento, integrando novos talentos ao mercado.

Os agentes de vendas na Áustria não apenas oferecem serviços, mas também são pioneiros para novos modelos de negócios e abordagens empresariais sustentáveis ​​que estão se tornando cada vez mais importantes na economia globalizada.