Robertas M. Hiegeris išlieka Austrijos pardavimo agentų viršuje!

Robertas M. Hiegeris išlieka Austrijos pardavimo agentų viršuje!

Österreich - 2025 m. Birželio 6 d. Robertas M. Hiegeris buvo vienbalsiai patvirtintas kaip Austrijos prekybos rūmų (WKö) pardavimo agentų federalinio komiteto pirmininkas. Hiegeris, kuris daugiau nei 25 metus yra pardavimo agentas ir specializuojasi Austrijos medienos didmenininkai, išlieka maždaug 8500 nepriklausomų pardavimų profesionalų Austrijoje atstovavimo palūkanoms. Jo įsipareigojimas pramonėje ir ilgametės patirties yra labai svarbi siekiant tolesnio pardavimo agentų plėtros dinamiškai kintančioje ekonominėje aplinkoje.

„Hieger“ palaiko du pavaduotojai: Peteris Feiglas iš Aukštutinės Austrijos ir Fidelio M. Rupprecht iš Vienos. Feigl, „Feigl Technische Produktraften GmbH“ generalinis direktorius, vadovauja Aukštutinės Austrijos valstybinei valdybai, o nuo 1992 m. Bendrovės „Karl List & Co KG“ savininkas Rupprechtas yra atsakingas už prekybos agentų atstovą Vienoje. Ši valdymo struktūra laikoma esmine, atspindinti pardavimų interesus.

pardavimo agentų vaidmuo

Pardavimų agentai arba prekybos agentai vaidina svarbų vaidmenį platinant produktus ir paslaugas tarp B2B sektoriaus įmonių. Kiekvienais metais jie sukuria daugiau kaip 31 milijardo eurų užsakymo apimtį ir, naudodamiesi žiniomis apie rinką, tinklus ir nepriklausomybę, daugeliui kompanijų siūlo lemiamų pranašumų. Nepaisant ekonominių neaiškumų ir su pandemu susijusio iššūkio, rinkos dalyvių skaičius išlieka stabilus, o tai patvirtina dabartinį rinkos instituto tyrimą.

Vidutiniškai pardavimo agentai prižiūri maždaug keturias pareiškimus: 70 procentų klientų yra mažos ir vidutinės įmonės (MVĮ). Didžiausias dėmesys skiriamas tokioms pramonės šakoms kaip drabužių ir tekstilės pramonė, taip pat baldų gamintojams. Daugiau nei 60 procentų pardavimo agentų yra orientuoti į Austrijos rinką, o 42 procentai taip pat aptarnauja tarptautines rinkas.

Iššūkiai ir perspektyvos

iššūkiai, su kuriais susiduria pardavimo agentai, yra įvairūs. Tai, be kita ko, apima kelionių apimties mažėjimą, palyginti su 2019 m., Kuris atsiranda dėl pasikeitusios ekonominės sistemos. Norint sumažinti pardavimo agentų transporto priemonių parko ekologizavimo sąlygas, reikia palengvinti dabartinį 21 milijono litrų degalų metinį suvartojimą. Tačiau elektrinės transporto priemonės, kurios laikomos ekologiškomis alternatyvomis, nesugeba užpildyti šios spragos dėl diapazono ir infrastruktūros problemų.

Nuolat besikeičiančioje rinkoje pardavimo agentai yra labai svarbūs įmonėms, nes jie ne tik turi žinių apie vietines rinkas ir klientų pageidavimus, bet ir platus kontaktų tinklas, kuris yra būtinas pardavimo procesui. Šie agentai paprastai dirba komisiniu būdu, o tai gali žymiai sumažinti fiksuotas įmonių sąnaudas ir įgalina pardavimo strategijas pritaikyti pagal rinkos svyravimus. Tai rodo, koks svarbus pardavimo agentų vaidmuo ekonominei sėkmei įvairiose pramonės šakose.

įsipareigojusi komunikacija ir dabartinė kampanija, kuri turėtų patikti jauniems žmonėms, siekia skatinti susidomėjimą savarankiškais pardavimais. Tai ne tik skatina pramonės ateitį, bet ir jos augimą integruojant naujus talentus į rinką.

Austrijoje pardavimo agentai ne tik siūlo paslaugas, bet ir novatoriškus naujiems verslo modeliams ir tvariam verslumo metodams, kurie tampa vis svarbesni globalizuotoje ekonomikoje.