Robert M. Hieger ostaje na čelu prodajnih agenata u Austriji!

Robert M. Hieger ostaje na čelu prodajnih agenata u Austriji!

Österreich - 6. lipnja 2025. Robert M. Hieger jednoglasno je potvrđen kao predsjednik Federalnog odbora prodajnih agenata u Austrijskoj gospodarskoj komori (WKö). Hieger, koji je prodajni agent više od 25 godina i specijalizirao se za austrijske veletrgovce na drva, ostaje na čelu za zastupljenost interesa oko 8.500 neovisnih prodajnih profesionalaca u Austriji. Njegova predanost u industriji i dugogodišnje iskustvo središnja su u daljnjem razvoju prodajnih agenata u dinamično promjenjivom ekonomskom okruženju.

Hieger podržavaju dva zastupnika: Peter Feigl iz Gornje Austrije i Fidelio M. Rupprecht iz Beča. Feigl, generalni direktor Feigl Technische Produktaften GmbH, vodi državni odbor u Gornjoj Austriji, dok je Rupprecht, vlasnik tvrtke "Karl List & Co KG" od 1992. godine, odgovoran za zastupanje prodajnih agenata u Beču. Ova se upravljačka struktura smatra ključnom za predstavljanje interesa prodaje.

Uloga prodajnih agenata

Prodajni agenti ili trgovački agenti igraju važnu ulogu u raspodjeli proizvoda i usluga između tvrtki u B2B sektoru. Svake godine generiraju količinu narudžbe od preko 31 milijarde eura i, svojim tržišnim znanjem, mrežama i neovisnošću nude odlučne prednosti mnogim tvrtkama. Unatoč ekonomskim nesigurnostima i izazovu vezanim za pandeme, broj sudionika na tržištu ostaje stabilan, što potvrđuje trenutnu studiju tržišnog instituta.

U prosjeku, prodajni agenti brinu o otprilike četiri reprezentacije, pri čemu su 70 posto klijenata male i srednje tvrtke (MSPS). Fokus je na industrijama poput odjeće i tekstilne industrije, kao i na proizvođačima namještaja. Preko 60 posto prodajnih agenata usredotočeno je na austrijsko tržište, dok 42 posto također služi međunarodnim tržištima.

Izazovi i perspektive

Izazovi pred kojima se suočavaju prodajni agenti su raznoliki. To uključuje, između ostalog, pad volumena putovanja u odnosu na 2019. godinu, što je zbog promijenjenog ekonomskog okvira. Znatno olakšanje u uvjetima za ekologizaciju flote vozila prodajnih agenata potrebno je prepoloviti trenutnu godišnju potrošnju od 21 milijuna litara goriva. Međutim, električna vozila koja se smatraju ekološki prihvatljivom alternativom ne uspijevaju popuniti taj jaz zbog problema s rasponom i infrastrukturom.

Na tržištu koji se stalno mijenjaju prodajni agenti ključni su za tvrtke, jer ne samo da imaju znanje o lokalnim tržištima i preferencijama kupaca, već i opsežna mreža kontakata koja je ključna za proces prodaje. Ovi agenti obično rade na proviziji, što može značajno smanjiti fiksne troškove za tvrtke i omogućava da se prodajne strategije prilagode na fluktuacije tržišta. To pokazuje koliko je važna uloga prodajnih agenata za ekonomski uspjeh u raznim industrijama.

Predana komunikacija i trenutna kampanja koja bi se trebala svidjeti mladima imaju za cilj promicanje interesa za samozaposlenost u prodaji. To ne samo da promiče budućnost industrije, već i njegov rast integrirajući nove talente na tržište.

Prodajni agenti u Austriji ne samo nude usluge, već su i pioniri za nove poslovne modele i održive poduzetničke pristupe koji postaju sve važniji u globaliziranoj ekonomiji.