Робърт М. Хигер остава начело на агентите по продажбите в Австрия!

Робърт М. Хигер остава начело на агентите по продажбите в Австрия!

Österreich - На 6 юни 2025 г. Робърт М. Хигер беше единодушно потвърден като председател на Федералния комитет на агентите по продажбите в Австрийската търговска камара (WKö). Hieger, който е агент по продажбите повече от 25 години и е специализиран в австрийските търговци на едро на дърво, остава начело на представянето на лихвите на около 8 500 независими специалисти по продажбите в Австрия. Неговият ангажимент в индустрията и дългогодишният опит са централни за по -нататъшното развитие на търговските агенти в динамично променяща се икономическа среда.

е подкрепен от Хигер от двама депутати: Питър Фейгл от Горна Австрия и Фиделио М. Рупрехт от Виена. Фейгл, управляващ директор на Feigl Technische Produktraften GmbH, ръководи Държавния съвет в Горна Австрия, докато Rupprecht, собственик на компанията „Karl List & Co KG“ от 1992 г., е отговорен за представянето на търговските агенти във Виена. Тази управленска структура се счита за важна за представяне на интересите на продажбите.

Ролята на търговските агенти

Агентите по продажбите или търговските агенти играят важна роля в разпределението на продуктите и услугите между компаниите в сектора на B2B. Всяка година те генерират обем на поръчка от над 31 милиарда евро и чрез своите пазарни знания, мрежи и независимост предлагат решителни предимства за много компании. Въпреки икономическата несигурност и предизвикателство, свързано с пандемията, броят на участниците на пазара остава стабилен, което потвърждава текущо проучване на пазарния институт.

Средно търговските агенти се грижат за около четири представителства, като 70 процента от клиентите са малки и средни компании (МСП). Фокусът е върху индустриите като индустрията за дрехи и текстил, както и за производителите на мебели. Над 60 процента от агентите по продажбите са фокусирани върху австрийския пазар, докато 42 процента също обслужват международните пазари.

Предизвикателства и перспективи

Предизвикателствата, пред които са изправени търговските агенти, са разнообразни. Това включва, наред с други неща, спадът на обема на пътуването в сравнение с 2019 г., което се дължи на променената икономическа рамка. Необходимо е значително облекчение в условията за екологизиране на автопарка на автомобила на търговските агенти, за да намали намаляването на текущото годишно потребление на 21 милиона литра гориво. Електрическите превозни средства, които се считат за екологична алтернатива, не успяват да запълнят тази празнина поради обхвата и проблемите с инфраструктурата.

В постоянно променящия се пазар агентите по продажбите са от решаващо значение за компаниите, тъй като те не само имат задълбочени познания за местните пазари и предпочитанията на клиентите, но и обширна мрежа от контакти, които са от съществено значение за процеса на продажби. Тези агенти обикновено работят на комисионна, което може значително да намали фиксираните разходи за компаниите и да даде възможност на стратегиите за продажби да бъдат коригирани към колебанията на пазара. Това показва колко важна ролята на агентите по продажбите е за икономическия успех в различни индустрии.

Ангажираната комуникация и настоящата кампания, която трябва да се хареса на младите хора, които имат за цел да насърчават интереса към самостоятелна заетост в продажбите. Това не само насърчава бъдещето на индустрията, но и нейния растеж чрез интегриране на нови таланти на пазара.

Агентите по продажбите в Австрия не само предлагат услуги, но и пионер за нови бизнес модели и устойчиви предприемачески подходи, които стават все по -важни в глобализираната икономика.