يبقى روبرت م. هيجر على رأس وكلاء المبيعات في النمسا!

Robert M. Hieger bleibt Obmann der Sales Agents in Österreich. Er führt das Bundesgremium und vertritt 8.500 Vertriebsprofis.
يظل روبرت م. هايجر رئيسًا لوكلاء المبيعات في النمسا. يقود اللجنة الفيدرالية ويمثل 8500 متخصص في المبيعات. (Symbolbild/DNAT)

يبقى روبرت م. هيجر على رأس وكلاء المبيعات في النمسا!

Österreich - في 6 يونيو 2025 ، تم تأكيد روبرت م. هايجر بالإجماع كرئيس للجنة الفيدرالية لوكلاء المبيعات في غرفة التجارة في النمسا (WKö). لا يزال Hieger ، الذي كان وكيل مبيعات لأكثر من 25 عامًا وتخصص في تجار الجملة الخشبيين النمساويين ، على رأس تمثيل الفائدة لحوالي 8500 من محترفي المبيعات المستقلين في النمسا. يعد التزامه في الصناعة وسنوات عديدة من الخبرة أمرًا أساسيًا في تطوير وكلاء المبيعات في بيئة اقتصادية متغيرة ديناميكيًا.

مدعوم من قبل اثنين من النواب: بيتر فيجل من النمسا العليا وإيدليو م. روبريشت من فيينا. يرأس Feigl ، المدير الإداري لشركة Feigl Technische Produktraften GmbH ، مجلس الدولة في أبر أستراليا ، في حين أن Rupprecht ، صاحب الشركة "Karl List & Co KG" منذ عام 1992 ، مسؤول عن تمثيل وكلاء المبيعات في فيينا. يعتبر هيكل الإدارة هذا أمرًا بالغ الأهمية لتمثيل مصالح المبيعات.

دور وكلاء المبيعات

يلعب

وكلاء المبيعات ، أو وكلاء التداول ، دورًا مهمًا في توزيع المنتجات والخدمات بين الشركات في قطاع B2B. كل عام يولدون حجمًا يزيد عن 31 مليار يورو ، ومن خلال معرفتهم في السوق والشبكات والاستقلال ، يقدمون مزايا حاسمة للعديد من الشركات. على الرغم من عدم اليقين الاقتصادي والتحدي المتعلق بالبانديم ، فإن عدد المشاركين في السوق لا يزال مستقرًا ، مما يؤكد دراسة حالية من قبل معهد السوق.

في المتوسط ​​، يعتني وكلاء المبيعات بحوالي أربعة تمثيلات ، حيث يكون 70 في المائة من العملاء شركات صغيرة ومتوسطة الحجم (الشركات الصغيرة والمتوسطة). ينصب التركيز على الصناعات مثل صناعة الملابس والمنسوجات وكذلك لمنتجي الأثاث. يركز أكثر من 60 في المائة من وكلاء المبيعات على السوق النمساوية ، بينما يخدم 42 في المائة أيضًا أسواقًا دولية.

التحديات والوجهات الطبيعية

التحديات التي يواجهها وكلاء المبيعات متنوعة. ويشمل ذلك ، من بين أشياء أخرى ، انخفاض حجم السفر مقارنة بعام 2019 ، والذي يرجع إلى تغيير الإطار الاقتصادي. يُطلب من إغاثة كبيرة في ظروف إيكولوجي أسطول المركبات من وكلاء المبيعات إلى النصف الاستهلاك السنوي الحالي البالغ 21 مليون لتر من الوقود. ومع ذلك ، فإن السيارات الكهربائية التي تعتبر بديلاً صديقًا للبيئة لا تمكنت من ملء هذه الفجوة بسبب مشاكل النطاق والبنية التحتية.

في السوق المتغيرة باستمرار ، يعد وكلاء المبيعات أمرًا بالغ الأهمية للشركات ، نظرًا لأنهم ليس لديهم معرفة متعمقة بالأسواق المحلية وتفضيلات العملاء ، ولكن أيضًا شبكة واسعة من الاتصالات الضرورية لعملية المبيعات. عادةً ما تعمل هذه الوكلاء على أساس العمولة ، والتي يمكن أن تقلل بشكل كبير من التكاليف الثابتة للشركات وتمكن من تعديل استراتيجيات المبيعات لتقلبات السوق. هذا يدل على مدى أهمية دور وكلاء المبيعات للنجاح الاقتصادي في مختلف الصناعات.

التواصل الالتزام والحملة الحالية التي ينبغي أن تروق للشباب تهدف إلى تعزيز الاهتمام في التوظيف الذاتي في المبيعات. هذا لا يعزز فقط مستقبل الصناعة ، ولكن أيضًا نموها من خلال دمج مواهب جديدة في السوق.

لا يقدم وكلاء المبيعات في النمسا الخدمات فحسب ، بل يتقدمون أيضًا بنماذج أعمال جديدة ونهج ريادة الأعمال المستدامة التي أصبحت ذات أهمية متزايدة في الاقتصاد المعولم.

Details
OrtÖsterreich
Quellen