Értékesítés és szeretet: Miért jobb partnerek az értékesítők?

Értékesítés és szeretet: Miért jobb partnerek az értékesítők?

Franz Renkin, egy tapasztalt értékesítési szakértő „A jó értékesítők jobb szerelmesek” című új könyvével szórakoztató útmutatót adott ki minden értékesítési szakember számára. Üzenete középpontjában az az állítás áll, hogy az értékesítő készségei nemcsak a termékek értékesítésében, hanem az interperszonális kapcsolatokban is fontosak. Renkin szerint a megbecsülés, a megértés és a humor kulcsfontosságú elemek, amelyek összekapcsolják az eladást és a szerelmi életet. „Amikor meg akarjuk győzni az embereket valamiről, valójában már az eladás kellős közepén vagyunk” – magyarázza a szerző. A 194 oldalon megosztott gyakorlati tapasztalatok és elméletek személyes tapasztalatokon alapulnak, és új lendületet adnak olvasói értékesítési stratégiáinak.

A politikától az értékesítési képzésig

Renkin eredetileg hitoktatóként kezdte szakmai pályafutását, és aktív volt a politikában, többek között a Zöld Párt szövetségi menedzsereként. 1995 óta számos vezető pozíciót töltött be neves cégeknél, 2002-től pedig trénerként és tanácsadóként adja tovább tudását. Úgy gondolja, hogy aki értékesítéssel foglalkozik, könyvében megerősítést és új perspektívákat találhat. „Meggyőződésem, hogy ebben a könyvben minden értékesítési területen dolgozó személy egyrészt megerősítést talál a tetteihez, másrészt új lehetőségeket és utakat fedez fel, hogy maga is sikeresebbé váljon” – mondja Renkin. A könyv 29,90 €-ért kapható, megrendelhető a 978-3-99165-838-2 ISBN számon, pl. apa.at bejelentette.

Renkin filozófiájának központi pontja, hogy „nem a száj – a fül az értékesítés legfontosabb szerve”. Ily módon azt közvetíti, hogy az értékesítők hogyan használhatják fel az ügyfelekkel fennálló kapcsolatukat az eladások és a munkájuk élvezetének növelésére. Nézete összhangban van azzal a kérdéssel, hogy a jó eladók valóban jobb szeretőket szereznek-e. Bing.com hangsúlyozza, hogy ezzel a megközelítéssel Renkin felfedezőútra hívja az olvasót az értékesítés világán keresztül, és megmutatja, hogy a személyes kapcsolatok és az üzleti siker szorosan összefügg.