Melnā piektdiena Volfsbergā: darījumu medības vai spiediena pirkšana?

Melnā piektdiena Volfsbergā: darījumu medības vai spiediena pirkšana?

29. novembris ne tikai iezīmē vienu datumu kalendārā Volfsbergā, bet arī intensīvo darījumu medību sākumā, kas iet roku rokā ar Melno piektdienu. Pirmkārt, labi zināmi mazumtirgotāji, piemēram, tirdzniecības centrs Tenorio un The Offner, piedalās šajā starptautiskajā parādībā. Kamēr pircēji cer uz atlaidēm, bizness izjūt palielinātu spiedienu. Klientu cerības palielinās, un tiešsaistes tirdzniecības konkurence kļūst arvien pamanāmāka.

Melnā piektdiena, kuras izcelsme ir ASV, tagad ir izveidojusies arī Eiropā un tādējādi arī šajā valstī. Pēc Christina Kinterer, modes nama rīkotājdirektore Kristīna Knerere, šī diena ir kļuvusi arvien nozīmīgāka e-komercijas pieauguma dēļ. "Viņš ir peļņa visiem veikaliem un ļoti svarīgs pārdošanas līdzeklis," viņa uzsver. Atlaides tiek izmantotas no piektdienas līdz svētdienai, lai palielinātu pārdošanas apjomus.

Discidenta kultūras spiediens un izaicinājums

Pieaugošā atlaižu kultūra arī rada jautājumus. "Tā ir kļuvusi par atkarību," saka Tenorio. Daudzi klienti pastāvīgi pieprasa piedāvājumus un atlaides, kas tirgotājus nonāk sarežģītā situācijā. Kiners piebilst, ka stacionārās tirdzniecības speciālisti bieži vairs nepiedzīvo viņu pelnīto atzinību. Atkārtota problēma ir tā, ka pircēji apgalvo, ka ir redzējuši produktu tiešsaistē lētāk, ko bieži uztver kā negodīgu.

Neskatoties uz šīm grūtībām, Melnā piektdiena joprojām ir būtiska daudziem mazumtirgotājiem. Tirdzniecības centrā Tenorio ir izveidota "Melnās nedēļas nogales" koncepcija, lai klientiem piedāvātu vairāk laika iepirkšanai. Kiners paziņo, ka Modes nams, kurš šajā dienā plāno īpašas kampaņas regulāriem klientiem, lai viņus saistītu ar biznesu. Atlaides tiek piešķirtas tikai atlasītajām precēm, lai nodrošinātu rentabilitāti.

Konkurence un korekcijas stacionārā tirdzniecībā

Konkurence no tādām tiešsaistes platformām kā Amazon joprojām ir centrālais izaicinājums. Šīm platformām ir iespēja paplašināt savus piedāvājumus ilgākā laika posmā, savukārt veikali uz vietas bieži var piedāvāt lielas atlaides tikai atsevišķās dienās. Tenorio mēģina to neitralizēt, pievienojot tādus papildu pakalpojumus kā personīgi padomi, piegāde un montāža. Iepirkšanās ar draugiem un ģimeni pievilcība joprojām ir nepārspējama priekšrocība.

Daudzi klienti tagad izmanto hibrīdu aktīvas pirkšanas formas. Tātad jūs bieži pasūtāt tiešsaistē, bet paņemat preces tieši veikalā vai apmaināties tur. Lai saglabātu konkurētspēju, gan Tenorio, gan Fashionhaus Offner paļaujas uz jauniem pārdošanas kanāliem, ieskaitot pārdošanas apjomus, izmantojot tādas platformas kā Zalando. Elastība biznesā tagad ir vairāk pieprasīta nekā jebkad agrāk.