SPORT 2000 Austrija: prasidėjo partnerių valdymo revoliucija!

SPORT 2000 Austrija: prasidėjo partnerių valdymo revoliucija!

2025 m. birželio 1 d. SPORT 2000 Austrija pradėjo visapusišką pertvarką, kurios tikslas – gerokai išaugti į mažmeninės prekybos paslaugų organizaciją. Generalinė direktorė Irina Andorfer pabrėžia, kad šiuolaikiškas mažmenininko, prekės ženklo ir vartotojų santykių supratimas yra šios transformacijos pagrindas. Pagrindinis šio pertvarkymo elementas yra partnerių valdymas, kuris pakeis klasikinę pirkimo sritį.

SPORT 2000 Austrija daugiausia dėmesio skiria efektyviam partnerių integravimui ir strateginio bendradarbiavimo, pagrįsto pasitikėjimu ir mainais, skatinimui. Šiais naujais metodais siekiama glaudžiau susieti mažmenininkus ir prekių ženklus, apibrėžiant aiškias pareigas. Organizacinė struktūra optimizuojama sukuriant į vidų orientuotą personalo, finansų, IT ir back office padalinį bei į išorę orientuotą partnerių ir mažmeninės prekybos valdymo, rinkodaros ir SPORT 2000 nuomos padalinį.

Išsami struktūra ir tikslai

Nauja SPORT 2000 Austria struktūra leidžia išplėsti buvimą rinkoje ir patekti į naujas tikslines grupes. Šios priemonės yra labai svarbios pardavimų ir ryšių su klientais valdymo (CRM) srityje, siekiant sukurti sėkmingą bendradarbiavimą su platintojais, perpardavėjais ar strateginius aljansus. Partnerių valdymas pasitvirtino kaip pagrindinis elementas, stebintis veiklą ir didinantis efektyvumą. Kaip praneša Hangar 13, šiuolaikinių partnerių portalų diegimas atlieka pagrindinį vaidmenį užtikrinant skaidrų ir efektyvų bendradarbiavimą.

Pertvarkytas partnerių valdymas taip pat apima naujoviškus CRM sistemų naudojimo būdus. Šios sistemos suteikia svarbias priemones, skirtas centralizuotai valdyti partnerių duomenis ir analizuoti partnerių veiklą. B2B aplinkoje į partnerius dažnai žiūrima kaip į esminę pardavimo kanalų dalį. Tai ne tik leidžia išplėsti pasiekiamumą, bet ir leidžia efektyviai optimizuoti procesus.

Partnerystė kaip naujas mąstymas

Andorfer apibūdina partnerių valdymą kaip naują mąstymą, skatinantį bendradarbiavimą ir artimus santykius. Taip pat reikia atsižvelgti į santykių kūrimo ir veiklos stebėjimo iššūkį, kuris turi būti paremtas aiškiomis struktūromis ir atsakomybe. Ypač tarptautiniame kontekste tarp partnerių gali kilti kultūrinių skirtumų ir nesusipratimų, o tai pabrėžia skaidraus komunikacijos procesų poreikį.

Sėkmingam pardavimui per kanalų pardavimą būtinas glaudus vidinių pardavimų komandų ir išorinių partnerių bendradarbiavimas. Kanalų vadybininkai atlieka svarbų vaidmenį užtikrindami, kad partneriai visada turėtų naujausią informaciją apie produktą ir stebėtų savo pardavimo veiklą, kad išvengtų dubliavimo ir konfliktų. Jie taip pat siūlo paskatas didinti partnerių pardavimą ir prekės ženklo žinomumą, kaip nurodo Oracle.

Apibendrinant galima pasakyti, kad pertvarkymas SPORT 2000 Austrijoje parodo, koks svarbus šiuolaikinis partnerių valdymas yra įmonės sėkmei. Dėmesys strateginiams santykiams ir modernių CRM sistemų palaikymas sukuria pagrindą būsimai sėkmei ir tvariai pozicijai rinkoje.