Sport 2000 Austria: prasidėjo partnerių valdymo revoliucija!

Sport 2000 Austria: prasidėjo partnerių valdymo revoliucija!

Österreich - 2025 m. Birželio 1 d. „Sport 2000 Austria“ prasidėjo visapusišku pertvarkymu, kurio tikslas - sukurti reikšmingą tolesnį mažmeninės prekybos organizacijos plėtrą. Generalinė direktorė Irina Andorfer pabrėžia, kad šiuo pertvarka yra šiuolaikinis prekybos atstovų, prekės ženklo ir vartotojų santykių supratimas. Pagrindinis šio restruktūrizavimo elementas yra partnerių valdymas, kuris pakeis klasikinę prekybos zoną.

„Sport 2000 Austria“ daugiausia dėmesio skiria veiksmingai partnerių integravimui ir strateginio bendradarbiavimo skatinimui, kuris grindžiamas pasitikėjimu ir mainais. Šiais naujais požiūriais siekiama sujungti prekiautojus: interjerą ir prekės ženklus atidžiau ir tuo pačiu apibrėžia aiškias pareigas. Organizacinė struktūra yra optimizuota sukuriant į vidų orientuotą žmogiškųjų išteklių, finansų, IT ir biuro, taip pat išorinį vienetą partneriams ir mažmeninės prekybos valdymui, rinkodarai ir sportui 2000.

Išsami struktūra ir tikslai

Naujoji „Sport 2000 Austria“ struktūra suteikia galimybę rinkoje plėstis ir gauti prieigą prie naujų tikslinių grupių. Šios priemonės yra lemiamos pardavimo ir ryšių su klientais valdymas (CRM), siekiant sėkmingai bendradarbiauti su platintojais, perpardavėjais ar strateginiais aljansais. Partnerių valdymas įrodė save kaip pagrindinį elementą, kuris stebi našumą ir padidina efektyvumą. Šiuolaikinių partnerių portalų įgyvendinimas vaidina pagrindinį vaidmenį, siekiant užtikrinti skaidrų ir efektyvų bendradarbiavimą, kaip Hangar 13.

Partnerio valdymo pertvarkymas taip pat apima novatoriškus CRM sistemų naudojimo metodus. Šios sistemos siūlo svarbias priemones centriniam partnerių duomenų valdymui ir išanalizuoti partnerių paslaugas. B2B aplinkoje partneriai dažnai laikomi esmine pardavimo kanalų dalimi. Tai ne tik lemia diapazono išplėtimą, bet ir leidžia efektyviai optimizuoti procesus.

partnerystė kaip nauja mąstysena

Andorferis apibūdina partnerių valdymą kaip naują mąstyseną, skatinančią partnerystės mąstymą ir artimus ryšius. Taip pat reikia pastebėti santykių struktūros ir veiklos stebėjimo iššūkį, kurį turi pagrįsti aiškios struktūros ir atsakomybė. Visų pirma tarptautiniame kontekste gali atsirasti kultūriniai skirtumai ir nesusipratimai tarp partnerių, o tai pabrėžia skaidrių komunikacijos procesų poreikį.

Sėkmingai parduodant kanalų pardavimus reikia glaudžiai bendradarbiauti tarp vidaus pardavimo komandų ir išorės partnerių. „Channel Manager“ vaidina lemiamą vaidmenį užtikrindamas, kad partneriai visada turėtų dabartinę informaciją apie produktą ir stebi savo pardavimo veiklą, kad būtų išvengta dubliavimosi ir konfliktų. Jie taip pat siūlo paskatas padidinti pardavimo duomenis ir padidinti prekės ženklo žinomumą, pavyzdžiui, [oracle] (https://docs.oracle.com/en/cloud/saas/sales/overview-partner-relationshage-management-and- channel-sales.html).

Apibendrinant, „Sport 2000 Austria“ pertvarkymas parodo, kokia svarbi šiuolaikinė partnerių vadovybė, siekiant įmonės sėkmei. Dėmesys strateginiams santykiams ir šiuolaikinių CRM sistemų palaikymui sukuria būsimų sėkmių ir tvarios rinkos pozicijos pagrindą.