La estrategia de negociación de Trump con China en el punto de mira

La estrategia de negociación de Trump con China en el punto de mira

Pocas horas después de que el equipo comercial del presidente Donald Trump se dirigiera a las reuniones económicas más importantes del mundo, su jefe sorprendió al público con un giro inesperado en las negociaciones en las redes sociales.

Tácticas de negociación inusuales

Trump planteó la posibilidad de reducir sus aranceles del 145% sobre productos chinos al 80%, dando la impresión de que estaba negociando consigo mismo antes de que comenzaran las conversaciones. Sin embargo, este mensaje no sorprendió a sus negociadores clave, ya que ya habían discutido internamente la posibilidad de aumentar los aranceles a China antes de la reunión. Conversaciones entre Estados Unidos y China en Ginebra, Suiza.

Reacciones de China

Para los funcionarios chinos, sin embargo, el anuncio de Trump fue completamente nuevo. Su aparente homenaje al secretario del Tesoro, Scott Bessent, de quien, según dijo, tomaría la decisión final, tenía como objetivo fortalecer a “Scott B” ante los ojos de sus interlocutores chinos. Pero, en realidad, los funcionarios estadounidenses coinciden en que Trump y el líder chino Xi Jinping tendrán que tomar en última instancia las decisiones más importantes.

Negociaciones en Ginebra

Bessent y el representante comercial de Estados Unidos, Jamieson Greer, aterrizaron en Ginebra para mantener conversaciones de dos días con altos funcionarios chinos. Estas negociaciones se consideran menos ambiciosas pero aún importantes. Los asesores de la Casa Blanca han dejado claro que ven las conversaciones con China como algo separadas de las agitadas negociaciones con docenas de otras naciones que comenzaron oficialmente tras la decisión de Trump de suspender durante 90 días las tasas arancelarias "recíprocas" acordadas el 2 de abril.

Estrategias y tácticas

Los asesores de Trump han enmarcado algunas de estas negociaciones bilaterales como una palanca adicional para ejercer presión sobre la economía china, particularmente con el objetivo de alcanzar pronto acuerdos con países del Indo-Pacífico como Corea del Sur y Japón. El enfoque de la Casa Blanca hacia China se describe como fundamentalmente diferente y en contraste con las aproximadamente 20 negociaciones prioritarias actualmente en curso. Los funcionarios de la administración han delineado un proceso que comenzaría con medidas mutuas de reducción de escalas y sería seguido por demandas específicas a China para que aborde las prioridades de Trump, como tomar medidas enérgicas contra la producción de fentanilo y reactivar el acuerdo comercial de Fase Uno entre Estados Unidos y China.

Futuro de las conversaciones

Estos pasos tienen como objetivo sentar las bases para debates más amplios sobre las relaciones comerciales y económicas entre las dos naciones. "Estas conversaciones giran en torno a si podemos llegar a un lugar estable que pueda ser la base de algo más grande", dijo Greer en una entrevista con CNBC.

Carrera de diplomacia

Los asesores económicos actuales y anteriores de la administración comienzan la mayoría de las discusiones sobre las negociaciones señalando que Trump es la incógnita que podría cambiar de rumbo en cualquier momento. Pero los consejeros aprovechan la próxima reunión para encontrar una salida a su permanente estado de parálisis. Usted notó señales positivas en los días previos a las conversaciones.

Seriedad de las negociaciones

Los altos funcionarios de ambas partes que dirigirán las conversaciones son una señal clara de que se trata de negociaciones serias destinadas a avanzar hacia una reducción de las tensiones. He Lifeng, el principal funcionario económico de Xi, encabezará la delegación china, mientras que también se espera que asista Wang Xiaohong, asesor de seguridad de Xi. Greer señaló que los participantes son personas reales que quieren hablar con funcionarios estadounidenses sobre temas específicos.

La realidad económica de China

Los funcionarios estadounidenses señalaron los silenciosos intentos de mediación de la parte china que impulsaron la planificación de la reunión. El principal asesor de seguridad de Xi expresó su deseo de trabajar en las cuestiones clave de Trump relacionadas con el fentanilo. La obsesión de Trump con Xi y un acuerdo económico potencialmente integral es una característica destacada de sus dos primeros mandatos en la Casa Blanca.

Perspectivas de un posible acuerdo

Las negociaciones están sujetas a incertidumbre, pero los funcionarios estadounidenses coinciden en que la economía china no puede sostener una guerra comercial prolongada con Estados Unidos. Esta evaluación está respaldada por datos económicos actuales que subrayan la fragilidad existente en el sistema económico chino. La posibilidad de un acuerdo económico importante podría tentar nuevamente a Trump, como lo demuestra la analogía con su deseo de ganar el Premio Nobel de la Paz.