المبيعات والحب: لماذا يعتبر مندوبو المبيعات شركاء أفضل!

المبيعات والحب: لماذا يعتبر مندوبو المبيعات شركاء أفضل!

قام فرانز رينكين، خبير المبيعات ذو الخبرة، بنشر دليل ترفيهي لجميع محترفي المبيعات في كتابه الجديد "البائعون الجيدون هم عشاق أفضل". في جوهر رسالته هو التأكيد على أن مهارات مندوب المبيعات مهمة ليس فقط في بيع المنتجات ولكن أيضًا في العلاقات بين الأشخاص. وفقا لرينكين، فإن التقدير والتفاهم والفكاهة هي عناصر حاسمة تربط بين البيع وحب الحياة. يوضح المؤلف: "عندما نريد إقناع الناس بشيء ما، فإننا في الواقع في منتصف عملية البيع". تعتمد التجارب والنظريات العملية التي يشاركها في صفحاته البالغ عددها 194 صفحة على تجارب شخصية وتوفر زخمًا جديدًا لاستراتيجيات المبيعات لقرائه.

من السياسة إلى التدريب على المبيعات

بدأ رينكين حياته المهنية في الأصل كمدرس ديني وكان نشطًا في السياسة، بما في ذلك كمدير فدرالي لحزب الخضر. منذ عام 1995، شغل العديد من المناصب الإدارية في شركات معروفة وقام بنقل معرفته كمدرب ومستشار منذ عام 2002. وهو يعتقد أن أي شخص يعمل في مجال المبيعات يمكنه العثور على تأكيد ووجهات نظر جديدة في كتابه. يقول رينكين: "أنا مقتنع بأن كل شخص يعمل في مجال المبيعات في هذا الكتاب، من ناحية، سيجد تأكيدًا لأفعاله، ولكن من ناحية أخرى، سيكتشف أيضًا فرصًا وطرقًا جديدة ليصبح أكثر نجاحًا". الكتاب متاح بسعر 29.90 يورو ويمكن طلبه تحت رقم ISBN 978-3-99165-838-2، مثل apa.at أعلن.

النقطة المركزية في فلسفة رينكين هي أن "الأذن هي أهم عضو في المبيعات وليس الفم". وبهذه الطريقة، يوضح كيف يمكن لمندوبي المبيعات استخدام علاقتهم مع العملاء لزيادة المبيعات والاستمتاع بعملهم. تتوافق آراؤه مع السؤال حول ما إذا كان مندوبو المبيعات الجيدون يصنعون عشاقًا أفضل بالفعل. بنج.كوم يؤكد أنه بهذا النهج، يدعو رينكين القارئ إلى رحلة اكتشاف عبر عالم المبيعات ويوضح مدى الارتباط الوثيق بين العلاقات الشخصية ونجاح الأعمال.