UniMarkt: Skrivnosti uspeha in rasti franšiznega pionirja

UniMarkt: Skrivnosti uspeha in rasti franšiznega pionirja

V Avstriji je trgovinsko podjetje UniMarkt, del skupine Pfeiffer, sestavni del maloprodaje. Na več kot 127 lokacijah, od katerih jih 43 upravljajo franšize, se je podjetje uveljavilo v Zgornji Avstriji, Salzburgu, Spodnji Avstriji, Styriji in Carinthiji. Unimarkt je v preteklem proračunskem letu zabeležil prodajo v višini 274 milijonov evrov in zaposlil približno 1900 ljudi. Tržni delež v višini deset odstotkov, ki ga ima podjetje v zgornji Avstriji, je še posebej izjemen. Prevzem Target v letu 2014 poudarja tečaj rasti, za katerega si Unimarkt prizadeva.

franšiziranje je ključna strategija. Andreas Haider, ki je generalni direktor od leta 2010, pojasnjuje, da je Unimarkt leta 1989 predstavil franšizni sistem, ki velja za prvo v avstrijski maloprodaji hrane. "Trgovci so pod pritiskom v podeželskih regijah, ker na trgu prevladujejo večje veje. Zato smo razvili sistem, ki povezuje neodvisne trgovce z močno blagovno znamko Unimarkt," razlaga Haider.

Zahteve za franšize

Partnerstvo v UniMarktu zahteva določeno raven lastniškega kapitala, ki znaša med 30.000 in 50.000 evrov. Poleg tega morajo franšize imeti mesečno franšizno pristojbino v višini dveh odstotkov čiste prodaje in približno en odstotek za trženje. UniMarkt ima intenzivne razprave z zainteresiranimi strankami, da ugotovi, ali potencialne franšize ustrezajo podjetju. "Vsak sestanek ima posebne naloge, ki jih je treba opraviti, tako da lahko dobite predstavo o tem, ali se dobro ujemate," nadaljuje Haider.

Ključni del uspeha je celovita paleta storitev, ki jih UniMarkt zagotavlja svoje franšize. Sem spadajo na primer dnevna dobava s svežimi izdelki, podpora v organizaciji podružnic in oglaševanju ter obsežen program usposabljanja na akademiji v hiši.

Haider poudarja, da podjetje ni samo zaradi svojega franšize, ampak tudi obljublja "garancijo donosa" v višini vsaj 30 odstotkov za bruto popust. Ta garancija je osrednja spodbuda, da se mnogi pridružijo sistemu UniMarkt. Unimarkt tako ponuja dobro premišljeno mešanico neodvisnosti in podpore.

Unimarkt je tudi aktivno zavezan franšizni ideologiji in je bil vpleten v avstrijsko franšizno združenje kot certificirani član. Sam Andreas Haider je predsednik tega združenja in ima odlične stike s storitvami Gospodarske zbornice in ustanoviteljev prek svojega položaja. Njegova kariera, ki vodi od usposabljanja na debelo do različnih položajev znotraj trgovinske skupine Pfeiff do upravljanja UniMarkt Handelsgesellschaft, je dokaz o moto "karieri s poučevanjem".

zgodba o uspehu in spletna prisotnost

Uspehi UniMarkta govorijo sami zase. Podjetje je leta 2012 prejelo pozitiven sistem za sistem Mednarodnega centra za franšiziranje in sodelovanje. Poleg tega so franšizni partnerji v letih 2009 in 2014 prejeli nagrado franšize, ki je za izjemne storitve v industriji. UniMarkt je predstavil tudi spletno trgovino, ki bo izpolnjevala zahteve vse bolj digitaliziranega sveta. Od novembra 2014 so kupci lahko naročili hrano, ki se dostavi v 24 urah prek te trgovine.

"UniMarkt je prvi supermarket v Avstriji, ki lahko prek svoje spletne trgovine zagotavlja vse regije v devetih zveznih državah," Haider je zadovoljen s tem dosežkom, ki tudi krepi podjetje.

Za podrobno poročanje o tej temi so dodatne informacije na www.wko.at .

UniMARKT HANDELSGESELLSCHAFT M.B.H. & Co. KG
generalni direktor DKFM. (Fh) Andreas Haider

Egger-Lienz-Straße 15, A-4050 Traun
Tel.: 07229 /601-0
Fax: 07229 /601-85
Mail: Office@unimarkt.at
splet: www.uniMarkt.at