Unimarkt: Secrets úspechu a rast priekopníka franšízy

Unimarkt: Secrets úspechu a rast priekopníka franšízy

V Rakúsku je obchodná spoločnosť UniMarkt, ktorá je súčasťou skupiny Pfeiffer Group, neoddeliteľnou súčasťou maloobchodu. Na viac ako 127 miestach, z ktorých 43 prevádzkujú franšízanti, sa spoločnosť etablovala v hornom Rakúsku, Salzburgu, dolnom Rakúsku, v Styrii a Karinthii. Spoločnosť Unimarkt zaznamenala v minulom finančnom roku tržby 274 miliónov eur a zamestnávala okolo roku 1900 ľudí. Podiel na trhu vo výške desať percent, ktorý spoločnosť drží v hornom Rakúsku, je obzvlášť pozoruhodný. Prevzatie spoločnosti Target v roku 2014 zdôrazňuje priebeh rastu, o ktorý sa Unimarkt usiluje.

Franchising je kľúčovou stratégiou. Andreas Haider, ktorý je generálnym riaditeľom od roku 2010, vysvetľuje, že spoločnosť Unimarkt zaviedla v roku 1989 franšízový systém, ktorý sa považuje za prvý v rakúskom maloobchode s potravinami. „Obchodníci sú pod tlakom vo vidieckych regiónoch, pretože na trhu dominujú väčšie pobočky. Preto sme vyvinuli systém, ktorý spája nezávislých obchodníkov so silnou značkou Unimarkt,“ vysvetľuje Haider.

Požiadavky na franšízant

Partnerstvo v spoločnosti Unimarkt vyžaduje určitú úroveň vlastného imania, ktoré je medzi 30 000 a 50 000 EUR. Okrem toho musia mať franšízanti mesačný franšízový poplatok vo výške dvoch percent čistého predaja a približne jedno percento za marketing. UniMarkt má intenzívne diskusie so zainteresovanými stranami s cieľom určiť, či potenciálni franšízanti vyhovujú spoločnosti. „Každé stretnutie má konkrétne úlohy, ktoré sa majú vykonávať, aby ste mohli získať predstavu o tom, či sa dobre zmestíte,“ pokračuje Haider.

Kľúčovou časťou úspechu je komplexná škála služieb, ktoré spoločnosť Unimarkt poskytuje svojim franšízantom. Medzi ne patrí napríklad denné dodávky s čerstvými výrobkami, podpora v organizácii pobočky a reklama, ako aj rozsiahly program odbornej prípravy na akadémii In -House.

Haider zdôrazňuje, že spoločnosť nie je len pre jej franšízant, ale tiež sľubuje „záruku výnosu“ najmenej 30 percent za hrubú zľavu. Táto záruka je pre mnohých ústrednou motiváciou pripojiť sa k systému Unimarkt. Unimarkt tak ponúka dobre myslenú kombináciu nezávislosti a podpory.

UniMarkt sa tiež aktívne zaväzuje franšízovej ideológii a je zapojený do Asociácie rakúskej franšízy ako certifikovaný člen. Samotný Andreas Haider je prezidentom tohto združenia a má vynikajúce kontakty s obchodnou komorou a zakladajúcimi službami prostredníctvom svojej pozície. Jeho kariéra, ktorá vedie od výcviku vo veľkoobchode na rôzne pozície v rámci obchodnej skupiny Pfeiff, k riadeniu Unimarkt Handelsgesellschaft, je dôkazom motta „kariéra s výučbou“.

Príbeh úspechu a online prítomnosť

Úspechy Unimarkt hovoria samy za seba. Spoločnosť získala v roku 2012 pozitívny systém systému od Medzinárodného centra pre franchising a spoluprácu. Unimarkt tiež predstavil internetový obchod, ktorý spĺňa požiadavky stále viac digitalizovaného sveta. Od novembra 2014 si zákazníci mohli objednať potraviny, ktoré sa dodávajú do 24 hodín prostredníctvom tohto obchodu.

„UniMarkt je prvý supermarket v Rakúsku, ktorý môže poskytnúť všetky regióny v deviatich federálnych štátoch prostredníctvom svojho internetového obchodu“, Haider je potešený z tohto úspechu, ktorý tiež posilňuje spoločnosť.

Pre podrobné správy o tejto téme, ďalšie informácie na www.wko.at .

UniMarkt HandelsSellschaft M.B.H. & Co. KG
Generálny riaditeľ DKFM. (Fh) Andreas Haider

Egger-Lienz-Straße 15, A-4050 Traun
Tel.: 07229 /601-0
Fax: 07229 /601-85
Mail: Office@unimarkt.at
Web: www.unimarkt.at