Unimarkt: segreti di successo e crescita di un pioniere in franchising

Unimarkt: segreti di successo e crescita di un pioniere in franchising

In Austria, la società commerciale Unimarkt, parte del gruppo Pfeiffer, è parte integrante della vendita al dettaglio. In oltre 127 sedi, 43 delle quali gestite da franchisee, la società si è affermata nell'Alto Austria, Salisburgo, Bassa Austria, Stiria e Carinzia. Unimarkt ha registrato vendite di 274 milioni di euro nell'ultimo anno finanziario e ha impiegato circa 1900 persone. La quota di mercato del dieci percento che la società detiene nell'Alta Austria è particolarmente notevole. L'acquisizione di Target nel 2014 sottolinea il corso di crescita per cui Unimarkt sta cercando.

Il franchising è una strategia chiave. Andreas Haider, che è l'amministratore delegato dal 2010, spiega che Unimarkt ha introdotto un sistema di franchising nel 1989 che è considerato il primo nella vendita al dettaglio alimentare austriaca. "I commercianti sono sotto pressione nelle regioni rurali perché le filiali più grandi dominano il mercato. Ecco perché abbiamo sviluppato un sistema che collega i commercianti indipendenti con il forte marchio Unimarkt", spiega Haider.

i requisiti per il franchisee

Una partnership presso Unimarkt richiede un certo livello di capitale tra 30.000 e 50.000 euro. Inoltre, i franchisee devono avere una commissione di franchising mensile del due percento delle vendite nette e circa l'uno per cento per il marketing. Unimarkt ha discussioni intensive con le parti interessate per determinare se i potenziali franchisee si adattano all'azienda. "Ogni appuntamento ha compiti specifici che devono essere eseguiti in modo da poter avere un'idea se ti schidi bene", continua Haider.

Una parte cruciale del successo è la gamma completa di servizi che Unimarkt fornisce i suoi franchisee. Questi includono, ad esempio, la consegna giornaliera con prodotti freschi, il supporto nell'organizzazione e la pubblicità delle filiali, nonché un ampio programma di formazione nell'Accademia In -House.

Haider sottolinea che la società non è lì solo per il suo franchisee, ma promette anche una "garanzia di rendimento" di almeno il 30 percento per lo sconto lordo. Questa garanzia è un incentivo centrale per molti di unirsi al sistema UNIMARKT. Unimarkt offre quindi un mix ben pensato di indipendenza e supporto.

Unimarkt è anche attivamente impegnato nell'ideologia del franchising ed è stato coinvolto nell'associazione di franchising austriaca come membro certificato. Lo stesso Andreas Haider è il presidente di questa associazione e ha eccellenti contatti con i servizi della Camera di commercio e del fondatore attraverso la sua posizione. La sua carriera, che porta dall'allenamento all'ingrosso a varie posizioni all'interno del gruppo commerciale di Pfeiff alla gestione degli UNIMARKT HANDELSGESELLSCHAFT, è la prova del motto "carriera con l'insegnamento".

Storia di successo e presenza online

I successi di Unimarkt parlano da soli. La società ha ricevuto un assegno di sistema positivo dal Centro internazionale per il franchising e la cooperazione nel 2012. Inoltre, i partner in franchising nel 2009 e nel 2014 hanno ricevuto il premio in franchising, che rappresenta servizi eccezionali nel settore. Unimarkt ha anche introdotto un negozio online per soddisfare i requisiti di un mondo sempre più digitalizzato. Da novembre 2014, i clienti sono stati in grado di ordinare cibi che vengono consegnati entro 24 ore attraverso questo negozio.

"Unimarkt è il primo supermercato in Austria che può fornire tutte le regioni nei nove stati federali attraverso il suo negozio online", Haider è contento di questo risultato, che rafforza anche l'azienda.

Per report dettagliati su questo argomento, ulteriori informazioni su www.wko.at .

Unimarkt Handelsgesellschaft M.B.H. & Co. KG
Amministratore delegato DKFM. (FH) Andreas Haider

Egger-Lienz-Straße 15, A-4050 Traun
Tel.: 07229 /601-0
Fax: 07229 /601-85
Mail: Office@unimarkt.at
Web: www.unimarkt.at < /p>