Unimarkt: Μυστικά επιτυχίας και ανάπτυξης ενός πρωτοπόρου franchise
Unimarkt: Μυστικά επιτυχίας και ανάπτυξης ενός πρωτοπόρου franchise
Στην Αυστρία, η εμπορική εταιρεία Unimarkt, μέρος του ομίλου Pfeiffer, αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του λιανικού εμπορίου. Σε περισσότερες από 127 τοποθεσίες, από τις οποίες λειτουργούν 43 από τους franchisees, η εταιρεία έχει εγκατασταθεί στην Άνω Αυστρία, στο Σάλτσμπουργκ, στην Κάτω Αυστρία, Στυρία και Καρίνθια. Η Unimarkt κατέγραψε πωλήσεις 274 εκατομμυρίων ευρώ κατά το τελευταίο οικονομικό έτος και απασχολούσε περίπου 1900 άτομα. Το μερίδιο αγοράς κατά δέκα τοις εκατό που κατέχει η εταιρεία στην Άνω Αυστρία είναι ιδιαίτερα αξιοσημείωτο. Η εξαγορά του Target το 2014 υπογραμμίζει την πορεία ανάπτυξης που η Unimarkt προσπαθεί.
franchising είναι μια βασική στρατηγική. Ο Andreas Haider, ο οποίος ήταν ο διευθύνων σύμβουλος από το 2010, εξηγεί ότι η Unimarkt εισήγαγε ένα σύστημα franchise το 1989 που θεωρείται το πρώτο στο αυστριακό λιανικό εμπόριο τροφίμων. "Οι έμποροι βρίσκονται υπό πίεση στις αγροτικές περιοχές, επειδή οι μεγαλύτεροι κλάδοι κυριαρχούν στην αγορά. Γι 'αυτό έχουμε αναπτύξει ένα σύστημα που συνδέει ανεξάρτητους εμπόρους με την ισχυρή μάρκα Unimarkt", εξηγεί ο Haider.
Οι απαιτήσεις για franchisee
Μια εταιρική σχέση στο Unimarkt απαιτεί ένα ορισμένο επίπεδο μετοχών που είναι μεταξύ 30.000 και 50.000 ευρώ. Επιπλέον, οι franchisees πρέπει να έχουν μηνιαία αμοιβή franchise δύο τοις εκατό των καθαρών πωλήσεων και περίπου το ένα τοις εκατό για το μάρκετινγκ. Το Unimarkt έχει εντατικές συζητήσεις με ενδιαφερόμενα μέρη για να καθορίσει εάν οι δυνητικοί franchisees ταιριάζουν στην εταιρεία. "Κάθε ραντεβού έχει συγκεκριμένα καθήκοντα που πρόκειται να εκτελεστούν, ώστε να μπορείτε να πάρετε μια ιδέα για το αν ταιριάζετε καλά", συνεχίζει ο Haider.
Ένα κρίσιμο μέρος της επιτυχίας είναι το ολοκληρωμένο φάσμα των υπηρεσιών που η Unimarkt παρέχει στους franchisees της. Αυτά περιλαμβάνουν, για παράδειγμα, την καθημερινή παράδοση με φρέσκα προϊόντα, την υποστήριξη στην οργάνωση υποκαταστημάτων και τη διαφήμιση, καθώς και ένα εκτεταμένο πρόγραμμα κατάρτισης στην Ακαδημία IN -House.
Η Haider υπογραμμίζει ότι η εταιρεία δεν είναι μόνο εκεί για τον franchisee της, αλλά υπόσχεται επίσης μια "εγγύηση απόδοσης" τουλάχιστον 30 % για ακαθάριστη έκπτωση. Αυτή η εγγύηση αποτελεί κεντρικό κίνητρο για πολλούς να συμμετάσχουν στο σύστημα Unimarkt. Το UNIMARKT προσφέρει έτσι ένα καλά σκέψης -μείγμα ανεξαρτησίας και υποστήριξης.
Το UNIMARKT δεσμεύεται επίσης ενεργά για την ιδεολογία franchise και έχει συμμετάσχει στην αυστριακή ένωση franchise ως πιστοποιημένο μέλος. Ο ίδιος ο Andreas Haider είναι ο Πρόεδρος αυτού του Συλλόγου και έχει εξαιρετικές επαφές με τις υπηρεσίες του Εμπορικού Επιμελητηρίου και του Ιδρυτή μέσω της θέσης του. Η καριέρα του, η οποία οδηγεί από την κατάρτιση σε χονδρική πώληση σε διάφορες θέσεις στο πλαίσιο του Pfeiff Trade Group για τη διαχείριση του Unimarkt Handelsgesellschaft, αποτελεί απόδειξη της «καριέρας με τη διδασκαλία» του σύνθου.
ιστορία επιτυχίας και online παρουσία
Οι επιτυχίες του Unimarkt μιλούν από μόνα τους. Η εταιρεία έλαβε θετικό έλεγχο συστήματος από το Διεθνές Κέντρο για το franchising και τη συνεργασία το 2012. Επιπλέον, οι εταίροι franchise το 2009 και το 2014 έλαβαν το βραβείο franchisee, το οποίο αντιπροσωπεύει τις εξαιρετικές υπηρεσίες του κλάδου. Η Unimarkt εισήγαγε επίσης ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για να ικανοποιήσει τις απαιτήσεις ενός όλο και πιο ψηφιοποιημένου κόσμου. Από τον Νοέμβριο του 2014, οι πελάτες μπόρεσαν να παραγγείλουν τρόφιμα που παραδίδονται εντός 24 ωρών μέσω αυτού του καταστήματος.
"Το Unimarkt είναι το πρώτο σούπερ μάρκετ στην Αυστρία που μπορεί να προσφέρει όλες τις περιοχές στα εννέα ομοσπονδιακά κράτη μέσω του ηλεκτρονικού της καταστήματος", είναι ικανοποιημένος από αυτό το επίτευγμα, το οποίο ενισχύει επίσης την εταιρεία.
Για λεπτομερείς αναφορές σχετικά με αυτό το θέμα, περισσότερες πληροφορίες στο www.wko.at .
Unimarkt Handelsgesellschaft M.B.H. & Co. KG
Διευθύνων Σύμβουλος DKFM. (FH) Andreas Haider
egger-lienz-straße 15, a-4050 traun
tel.: 07229 /601-0
fax: 07229 /601-85
mail: opffice@unimarkt.at
Kommentare (0)