Unimarkt: Hemmeligheder om succes og vækst af en franchise -pioner

Unimarkt: Hemmeligheder om succes og vækst af en franchise -pioner

I Østrig er Trade Company Unimarkt, en del af Pfeiffer -gruppen, en integreret del af detailhandlen. På mere end 127 lokationer, hvoraf 43 drives af franchisetagere, har virksomheden etableret sig i Øvre Østrig, Salzburg, Nedre Østrig, Styria og Carinthia. Unimarkt registrerede salget af 274 millioner euro i det forgangne regnskabsår og beskæftigede omkring 1900 mennesker. Markedsandelen på ti procent, som virksomheden har i Øvre Østrig, er især bemærkelsesværdig. Overtagelsen af Target i 2014 understreger den vækstkursus, som UnimarkT stræber efter.

Franchising er en nøglestrategi. Andreas Haider, der har været administrerende direktør siden 2010, forklarer, at UnimarkT introducerede et franchisesystem i 1989, der betragtes som det første i den østrigske fødevarebutik. "Forhandlere er under pres i landdistrikterne, fordi større grene dominerer markedet. Derfor har vi udviklet et system, der forbinder uafhængige købmænd med det stærke brand UnimarkT," forklarer Haider.

Kravene til franchisetager

Et partnerskab hos UnimarkT kræver et vist niveau af egenkapital, der er mellem 30.000 og 50.000 euro. Derudover skal franchisetagere have et månedligt franchisegebyr på to procent af nettoomsætningen og ca. en procent for markedsføring. UnimarkT har intensive diskussioner med interesserede parter for at afgøre, om potentielle franchisetagere passer til virksomheden. "Hver aftale har specifikke opgaver, der skal udføres, så du kan få en idé om, hvorvidt du passer godt sammen," fortsætter Haider.

En afgørende del af succesen er det omfattende udvalg af tjenester, som UnimarkT leverer sine franchisetagere. Disse inkluderer for eksempel den daglige levering med friske produkter, support i filialorganisationen og reklame samt et omfattende træningsprogram i In -House Academy.

Haider understreger, at virksomheden ikke kun er der for sin franchisetager, men også lover en "udbytte garanti" på mindst 30 procent for brutto rabat. Denne garanti er et centralt incitament for mange til at deltage i UnimarkT -systemet. UnimarkT tilbyder således en gennemtænkt blanding af uafhængighed og støtte.

UnimarkT er også aktivt engageret i franchiseideologien og har været involveret i den østrigske franchiseforening som certificeret medlem. Andreas Haider selv er præsident for denne forening og har fremragende kontakter med Chamber of Commerce and Founder Services gennem sin position. Hans karriere, der fører fra træning i engros til forskellige positioner inden for Pfeiff -handelsgruppen til ledelsen af UnimarkT Handelsesellschaft, er et bevis på mottoet "karriere med undervisning".

succeshistorie og online tilstedeværelse

Unimarkt taler for sig selv. Virksomheden modtog en positiv systemcheck fra Det Internationale Center for Franchising og Samarbejde i 2012. Desuden blev franchisepartnerne i 2009 og 2014 tildelt Franchisetager -prisen, der står for fremragende tjenester inden for branchen. UnimarkT har også introduceret en online butik til at imødekomme kravene i en stadig mere digitaliseret verden. Siden November 2014 har kunder været i stand til at bestille fødevarer, der leveres inden for 24 timer via denne butik.

"UnimarkT er det første supermarked i Østrig, der kan give alle regioner i de ni føderale stater gennem sin online butik," er Haider glad for denne præstation, der også styrker virksomheden.

For detaljeret rapportering om dette emne, yderligere information på www.wko.at .

unimarkt Handelsgesellschaft M.B.H. & Co. KG
administrerende direktør DKFM. (FH) Andreas Haider

Egger-Lienz-Straße 15, A-4050 Traun
tlf.: 07229 /601-0
fax: 07229 /601-85
mail: Office@unimarkt.at
web: www.unimarkt.at