unimarkt: أسرار نجاح ونمو رائد الامتياز

unimarkt: أسرار نجاح ونمو رائد الامتياز

في النمسا ، تعد شركة التجارة Unimarkt ، وهي جزء من مجموعة Pfeiffer ، جزءًا لا يتجزأ من البيع بالتجزئة. في أكثر من 127 موقعًا ، يتم تشغيل 43 منها من قبل أصحاب الامتياز ، أنشأت الشركة نفسها في النمسا العليا ، سالزبورغ ، النمسا السفلى ، ستيريا وكارينثيا. سجلت Unimarkt مبيعات بلغت 274 مليون يورو في السنة المالية الماضية وتوظف حوالي 1900 شخص. إن حصة السوق البالغة عشرة في المائة التي تحتفظ بها الشركة في النمسا العليا رائعة بشكل خاص. يؤكد استحواذ الهدف في عام 2014 على مسار النمو الذي يسعى إليه Unimarkt.

الامتياز هو استراتيجية رئيسية. يوضح أندرياس هايدر ، الذي كان العضو المنتدب منذ عام 2010 ، أن Unimarkt قدم نظام امتياز في عام 1989 يعتبر الأول في تجارة الأغذية النمساوية. "إن التجار يتعرضون للضغط في المناطق الريفية لأن الفروع الكبيرة تهيمن على السوق. ولهذا السبب قمنا بتطوير نظام يربط التجار المستقلين بالعلامة التجارية القوية" ، يوضح حيدر.

متطلبات الامتياز

تتطلب شراكة في Unimarkt مستوى معين من الأسهم يتراوح بين 30،000 و 50000 يورو. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون لدى أصحاب الامتياز رسوم امتياز شهرية تبلغ 2 في المائة من صافي المبيعات وحوالي واحد في المائة للتسويق. لدى Unimarkt مناقشات مكثفة مع الأطراف المعنية لتحديد ما إذا كان أصحاب الامتياز المحتملين يناسبون الشركة. "لكل موعد مهام محددة يجب تنفيذها بحيث يمكنك الحصول على فكرة عما إذا كنت تتناسب معا بشكل جيد" ، يستمر حيدر.

جزء حاسم من النجاح هو المجموعة الشاملة من الخدمات التي يوفرها Unimarkt أصحاب الامتياز. ويشمل ذلك ، على سبيل المثال ، التسليم اليومي مع منتجات جديدة ، ودعم في تنظيم الفروع والإعلان ، بالإضافة إلى برنامج تدريبي واسع النطاق في أكاديمية البيت.

Haider أن الشركة ليست موجودة فقط من أجل امتيازها ، بل تعد أيضًا "ضمان العائد" بنسبة 30 في المائة على الأقل للحصول على خصم إجمالي. هذا الضمان هو حافز رئيسي للكثيرين للانضمام إلى نظام Unimarkt. وبالتالي يقدم Unimarkt مزيجًا جيدًا من الاستقلال والدعم.

unimarkt ملتزم بنشاط بإيديولوجية الامتياز وشاركت في جمعية الامتياز النمساوية كعضو معتمد. أندرياس حيدر نفسه هو رئيس هذه الجمعية ولديه اتصالات ممتازة مع غرفة التجارة والمؤسس من خلال منصبه. إن حياته المهنية ، التي تؤدي من التدريب في مجال الجملة إلى مختلف المناصب داخل مجموعة Pfeiff التجارية إلى إدارة Unimarkt Handelsgegesellschaft ، هي دليل على الشعار "مهنة مع التدريس".

قصة النجاح والحضور عبر الإنترنت

نجاحات Unimarkt تتحدث عن نفسها. تلقت الشركة فحصًا إيجابيًا للنظام من المركز الدولي للامتياز والتعاون في عام 2012. علاوة على ذلك ، حصل شركاء الامتياز في عامي 2009 و 2014 على جائزة الامتياز ، التي تعني الخدمات المتميزة في الصناعة. قدمت Unimarkt أيضًا متجرًا عبر الإنترنت لتلبية متطلبات عالم رقمي متزايد. منذ نوفمبر 2014 ، تمكن العملاء من طلب الأطعمة التي يتم تسليمها في غضون 24 ساعة عبر هذا المتجر.

"Unimarkt هو أول سوبر ماركت في النمسا يمكنه توفير جميع المناطق في الولايات الفيدرالية التسع من خلال متجرها عبر الإنترنت" ، يسر هايدر هذا الإنجاز ، الذي يعزز الشركة أيضًا.

للحصول على تقارير مفصلة حول هذا الموضوع ، مزيد من المعلومات على www.wko.at .