SPORT 2000 Austria: A început revoluția în managementul partenerilor!

SPORT 2000 Austria: A început revoluția în managementul partenerilor!

La 1 iunie 2025, SPORT 2000 Austria a început o realiniere cuprinzătoare care urmărește să se dezvolte semnificativ într-o organizație de servicii de retail. Directorul general Irina Andorfer subliniază că o înțelegere modernă a relațiilor cu retailerul, brandul și consumatorii se află în centrul acestei transformări. Un element central al acestei restructurări este managementul partenerilor, care va înlocui zona clasică de achiziții.

SPORT 2000 Austria se concentrează pe integrarea eficientă a partenerilor și pe promovarea colaborărilor strategice bazate pe încredere și schimb. Aceste noi abordări urmăresc să conecteze mai strâns retailerii și mărcile, definind în același timp responsabilități clare. Structura organizatorică este optimizată prin crearea unei unități orientate intern pentru HR, finanțe, IT și back office, precum și a unei unități orientate extern pentru parteneri și management de retail, marketing și închiriere SPORT 2000.

Structură și obiective detaliate

Noua structură a SPORT 2000 Austria face posibilă extinderea prezenței pe piață și obținerea accesului la noi grupuri țintă. Aceste măsuri sunt cruciale în managementul vânzărilor și al relațiilor cu clienții (CRM) pentru a construi colaborări de succes cu distribuitori, revânzători sau alianțe strategice. Managementul partenerilor s-a dovedit a fi un element de bază care monitorizează performanța și crește eficiența. Implementarea portalurilor moderne ale partenerilor joacă un rol cheie în asigurarea colaborării transparente și eficiente, după cum raportează Hangar 13.

Reproiectarea managementului partenerilor include, de asemenea, abordări inovatoare pentru utilizarea sistemelor CRM. Aceste sisteme oferă instrumente importante pentru gestionarea centrală a datelor despre parteneri și pentru analiza performanței partenerilor. În mediul B2B, partenerii sunt adesea priviți ca o parte esențială a canalelor de vânzare. Acest lucru nu numai că duce la o extindere a acoperirii, dar permite și optimizarea eficientă a proceselor.

Parteneriatul ca o nouă mentalitate

Andorfer descrie managementul partenerilor ca o nouă mentalitate care promovează gândirea colaborativă și relațiile apropiate. De asemenea, trebuie luată în considerare provocarea construirii relațiilor și monitorizarea performanței, care trebuie susținută de structuri și responsabilități clare. În special într-un context internațional, pot apărea diferențe culturale și neînțelegeri între parteneri, ceea ce subliniază necesitatea unor procese de comunicare transparente.

Vânzările de succes prin vânzări prin canal necesită o colaborare strânsă între echipele interne de vânzări și partenerii externi. Managerii de canal joacă un rol esențial în a se asigura că partenerii au întotdeauna cele mai actualizate informații despre produse și își monitorizează activitățile de vânzări pentru a evita dublarea și conflictele. De asemenea, oferă stimulente pentru a crește vânzările și gradul de cunoaștere a mărcii partenerilor, după cum detaliază Oracle.

Pe scurt, realinierea de la SPORT 2000 Austria arată cât de importantă este managementul modern al partenerilor pentru succesul companiei. Accentul pe relațiile strategice și sprijinul sistemelor CRM moderne creează baza pentru succesul viitor și o poziție durabilă pe piață.