Sport 2000 Austria: Revoluția în managementul partenerilor a început!

Sport 2000 Austria: Revoluția în managementul partenerilor a început!

Österreich - La 1 iunie 2025, Sport 2000 Austria a început cu o realiniere cuprinzătoare care are ca scop dezvoltarea unei dezvoltări semnificative în continuare a organizației de servicii de vânzare cu amănuntul. Directorul general Irina Andorfer subliniază că o înțelegere modernă a relațiilor dealer, de marcă și consumatori este punctul central al acestei transformări. Un element central al acestei restructurări este managementul partenerilor care va înlocui zona comercială clasică.

Sport 2000 Austria se concentrează pe integrarea eficientă a partenerilor și promovarea cooperării strategice care se bazează pe încredere și schimb. Aceste noi abordări urmăresc conectarea dealerilor: interiorul și brandurile mai îndeaproape și, în același timp, definesc responsabilități clare. Structura organizațională este optimizată prin crearea unei unități orientate intern pentru HR, Finanțe, IT și Back Office, precum și o unitate externă pentru parteneri și management de vânzare cu amănuntul, marketing și Sport 2000.

structură și obiective detaliate

Noua structură a Sport 2000 Austria permite prezenței pieței să se extindă și să obțină acces la noile grupuri țintă. Aceste măsuri sunt decisive în ceea ce privește vânzările și gestionarea relațiilor cu clienții (CRM) pentru a construi o cooperare de succes cu distribuitori, revânzători sau alianțe strategice. Managementul partenerilor s -a dovedit ca un element de bază care monitorizează performanța și crește eficiența. Implementarea portalurilor partenere moderne joacă un rol cheie aici pentru a asigura cooperarea transparentă și eficientă, ca Hangar 13.

Redesignarea managementului partenerilor include, de asemenea, abordări inovatoare pentru utilizarea sistemelor CRM. Aceste sisteme oferă instrumente importante pentru managementul central al datelor partenerilor și pentru a analiza serviciul partenerului. În mediul B2B, partenerii sunt adesea considerați o parte esențială a canalelor de vânzări. Acest lucru nu numai că duce la o extensie a gamei, dar permite și optimizarea eficientă a proceselor.

parteneriat ca o nouă mentalitate

Andorfer descrie managementul partenerilor ca o nouă mentalitate care promovează gândirea parteneriatului și relațiile strânse. Trebuie observată provocarea structurii relațiilor și a monitorizării performanței, care trebuie susținută de structuri și responsabilități clare. În special într -un context internațional, pot apărea diferențe culturale și neînțelegeri între parteneri, ceea ce subliniază nevoia proceselor de comunicare transparente.

Vânzările de succes prin vânzări de canale necesită o cooperare strânsă între echipele de vânzări interne și partenerii externi. Managerul de canal joacă un rol crucial, asigurându -se că partenerii au întotdeauna informațiile actuale ale produsului și își monitorizează activitățile de vânzări pentru a evita duplicarea și conflictele. De asemenea, oferă stimulente pentru creșterea cifrelor de vânzări și creșterea gradului de conștientizare a mărcii, cum ar fi Oracle.

În rezumat, realinierea la Sport 2000 Austria arată cât de important este un management modern al partenerilor pentru succesul companiei. Concentrarea pe relațiile strategice și sprijinul sistemelor CRM moderne creează baza pentru succesele viitoare și o poziție durabilă a pieței.