In Österreich ist die Handelsgesellschaft Unimarkt, Teil der Pfeiffer-Gruppe, ein fester Bestandteil des Einzelhandels. An mehr als 127 Standorten, von denen 43 von Franchisenehmern betrieben werden, hat sich das Unternehmen in Oberösterreich, Salzburg, Niederösterreich, der Steiermark und Kärnten etabliert. Im vergangenen Geschäftsjahr verzeichnete Unimarkt einen Umsatz von 274 Millionen Euro und beschäftigt rund 1900 Mitarbeiter. Besonders bemerkenswert ist der Marktanteil von zehn Prozent, den das Unternehmen in Oberösterreich hält. Die Übernahme von Zielpunkt im Jahr 2014 unterstreicht den Wachstumskurs, den Unimarkt anstrebt.
Franchising ist dabei eine Schlüsselstrategie. Andreas Haider, der seit 2010 als Geschäftsführer agiert, erläutert, dass Unimarkt bereits 1989 ein Franchise-System eingeführt hat, das als das erste im österreichischen Lebensmitteleinzelhandel gilt. „In ländlichen Regionen stehen Kaufleute unter Druck, da größere Filialen den Markt dominieren. Deshalb haben wir ein System entwickelt, das selbstständige Kaufleute mit der starken Marke Unimarkt verbindet“, erklärt Haider.
Die Anforderungen an Franchisenehmer
Eine Partnerschaft bei Unimarkt erfordert ein gewisses Maß an Eigenkapital, das zwischen 30.000 und 50.000 Euro liegt. Zusätzlich müssen Franchisenehmer eine monatliche Franchisegebühr von zwei Prozent des Netto-Umsatzes sowie etwa ein Prozent für Marketing aufbringen. Um festzustellen, ob potenzielle Franchisenehmer zum Unternehmen passen, führt Unimarkt intensive Gespräche mit Interessierten. „Jeder Gesprächstermin hat spezifische Aufgaben, die zu erfüllen sind, damit man eine Vorstellung davon bekommt, ob man gut zusammenpasst“, führt Haider weiter aus.
Ein entscheidender Bestandteil des Erfolgs ist das umfassende Angebot an Dienstleistungen, das Unimarkt seinen Franchisenehmern zur Verfügung stellt. Dazu gehören beispielsweise die tägliche Belieferung mit frischen Produkten, Unterstützung in der Filialorganisation und Werbung sowie ein umfangreiches Schulungsprogramm in der hauseigenen Akademie.
Haider hebt hervor, dass das Unternehmen nicht nur für seine Franchisenehmer da ist, sondern auch eine „Ertragsgarantie“ von mindestens 30 Prozent für den Brutto-Abschlag verspricht. Diese Garantie ist ein zentraler Anreiz für viele, sich dem Unimarkt-System anzuschließen. Unimarkt bietet damit eine durchdachte Mischung aus Selbstständigkeit und Unterstützung.
Unimarkt setzt sich auch aktiv für die Franchise-Ideologie ein und hat sich beim Österreichischen Franchise-Verband als zertifiziertes Mitglied engagiert. Andreas Haider selbst ist Präsident dieses Verbandes und hat durch seine Position ausgezeichnete Kontakte zur Wirtschaftskammer und zu Gründerservices. Sein Werdegang, der von einer Ausbildung im Großhandel über verschiedene Positionen innerhalb der Pfeiffer Handelsgruppe bis hin zur Geschäftsführung der Unimarkt Handelsgesellschaft führt, ist ein Beweis des Mottos „Karriere mit Lehre“.
Erfolgsgeschichte und Online-Präsenz
Die Erfolge von Unimarkt sprechen für sich. Das Unternehmen erhielt 2012 einen positiven Systemcheck durch das Internationale Centrum für Franchising und Cooperation. Des Weiteren wurden den Franchisepartnern 2009 und 2014 der Franchisenehmer-Award verliehen, der für herausragende Leistungen innerhalb der Branche steht. Um den Anforderungen einer zunehmend digitalisierten Welt gerecht zu werden, hat Unimarkt auch einen Online-Shop eingeführt. Seit November 2014 können Kunden über diesen Shop Lebensmittel bestellen, die innerhalb von 24 Stunden geliefert werden.
„Unimarkt ist der erste Supermarkt in Österreich, der über seinen Online-Shop alle Regionen in den neun Bundesländern versorgen kann“, freut sich Haider über diese Errungenschaft, die das Unternehmen zusätzlich stärkt.
Für eine detaillierte Berichterstattung zu diesem Thema finden sich weiterführende Informationen auf www.wko.at.
UNIMARKT Handelsgesellschaft m.b.H. & Co. KG
Geschäftsführer Dkfm. (FH) Andreas Haider
Egger-Lienz-Straße 15, A-4050 Traun
Tel.: 07229/601-0
Fax: 07229/601-85
Mail: office@unimarkt.at
Web: www.unimarkt.at
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