Tillväxtstrategier i Consulting: Horn & Company on the Road to Success

Tillväxtstrategier i Consulting: Horn & Company on the Road to Success

I den dynamiska världen av managementkonsultföretag spelar Horn & Company en viktig roll. Private Equity Fund Waterland har varit involverat i konsultföretaget sedan 2021. De hanterande partnerna, Dr. Alexander Bethke-Jaenicke och Dr. Kai-Michael Schaper, förklarar att detta partnerskap inte bara syftar till att öka den organiska tillväxten, utan framför allt för att följa oorganiska tillväxtstrategier genom att ta över.

Marknaden för ledningskonsultföretag växer betydligt snabbare än bruttonationalprodukten. Detta gör honom attraktiv för företag som vill bli aktiv på detta område. Dr. Bethke-Jaenicke betonar att de största konsultföretagen endast har en marknadsandel på cirka 10-15 %, vilket lämnar utrymme för ytterligare tillväxt. Istället för att sälja företaget till en större konkurrent har partnerna beslutat att fortsätta sitt eget sätt och att uppnå en relevant marknadsstorlek oberoende.

Integrationen av nya företag

Förvärv av GEM Consult och Commoto ansågs vara viktiga steg i tillväxtstrategin. Integrationen av dessa företag är under mottoet "kultur av kulturer", vilket innebär att den nya strukturen är autonomin för de enheter som tas över medan synergier används samtidigt. Dr. Schaper betonar att dessa nya företag ger ytterligare styrkor, vilket underlättar integrationen.

Ett annat mål är att expandera i DACH -regionen (Tyskland, Österrike, Schweiz) och att fördjupa utbudet av erbjudanden i relevanta branscher. Dr. Schaper förklarar att Conmoto är ett värdefullt tillägg, särskilt inom produktions- och leveranskedjan. Detta hjälper Horn & Company att inte bara uppfattas som ett rent managementkonsult, utan också som en kompetent partner i implementeringen av lösningar.

Ledningen fäster stor betydelse för integrationen av konsulterna i företagets vision. De anställda bör erkänna fördelarna med dessa strategiska förändringar, som stöds av de växande möjligheterna som den nya företagsstorleken erbjuder. "Tillsammans växer vi" - det är det nya, förenklade företagets syfte, som borde fungera både internt och externt.

Den kommande fasen kommer att vara avgörande eftersom företaget strävar efter att överstiga försäljningsmärket på 100 miljoner euro. År 2023 kommer en försäljning på över 75 miljoner euro att söka och ytterligare övertaganden kunde uppnås snabbare. Dr. Bethke-Jaenicke och Dr. Schaper betonar att det inte bara handlar om snabb tillväxt, utan om strategiska överväganden som säkerställer att alla involverade drar nytta av dessa förändringar.

För Horn & Company, samarbete med Waterland betyder ett tydligt tillväxtfokus som inte är begränsat till ett visst antal transaktioner eller en fast tidsram. Framstegen utvärderas i månatliga möten, varigenom operationell ledning håller kontrollen och vattenlandet inte direkt ingriper i dag -till -dagsverksamheten.

Företagets utveckling markerar också en trend i konsultindustrin, som mot ett större genomförande av strategier. Dr. Schaper konstaterar att kunder i allt högre grad letar efter konsulter som inte bara tillhandahåller koncept utan också aktivt följer implementeringen. Denna strategi öppnar nya möjligheter i konkurrensen för kunder, eftersom företag nu är mer villiga att arbeta med dem än med stora internationella företag.