Strategije rasti pri svetovanju: Horn & Company na poti do uspeha

Strategije rasti pri svetovanju: Horn & Company na poti do uspeha

V dinamičnem svetu svetovanja za upravljanje ima pomembno vlogo Horn & Company. Zasebni sklad Waterlanda je sodeloval v svetovalni družbi od leta 2021. Upravljalni partnerji, dr. Alexander Bethke-Jaenicke in dr. Kai-Michael Schaper, pojasnjujejo, da to partnerstvo ne samo da povečuje organsko rast, ampak predvsem slediti strategiji anorganske rasti.

Trg za svetovanje za upravljanje raste bistveno hitreje kot bruto domači izdelek. Zaradi tega je privlačen za podjetja, ki želijo postati aktivna na tem področju. Dr. Bethke-Jaenicke poudarja, da imajo največje svetovalne družbe le tržni delež približno 10-15 %, kar pušča prostor za nadaljnjo rast. Namesto da bi podjetje prodali večjemu konkurentu, so se partnerji odločili, da nadaljujejo svojo pot in samostojno dosežejo ustrezno velikost trga.

Vključevanje novih podjetij

Nakup GEM Consult in Commoto so veljali za pomembne korake v strategiji rasti. Vključevanje teh podjetij je pod moto "kulturo kultur", kar pomeni, da je nova struktura avtonomija enot, ki so jih prevzeli, medtem ko se sinergije uporabljajo hkrati. Dr. Schaper poudarja, da ta nova podjetja prinašajo dodatne prednosti, kar olajša integracijo.

Drug cilj je razširiti v regiji Dach (Nemčija, Avstrija, Švica) in poglobiti obseg ponudb v ustreznih panogah. Dr. Schaper pojasnjuje, da je Conmoto dragocen dodatek, zlasti na področju proizvodnje in dobavne verige. To pomaga Horn & Company ne dojemati le kot čisto svetovanje za upravljanje, ampak tudi kot kompetenten partner pri izvajanju rešitev.

Vodstvo prinaša velik pomen integraciji svetovalcev v vizijo podjetja. Zaposleni bi morali prepoznati prednosti teh strateških sprememb, ki jih podpirajo vse večje možnosti, ki jih ponuja nova velikost podjetja. "Skupaj rastemo" - to je nov, poenostavljen korporativni namen, ki bi moral delovati tako interno kot zunaj.

Prihajajoča faza bo odločilna, ker si podjetje prizadeva preseči prodajno blagovno znamko v višini 100 milijonov evrov. Leta 2023 bo iskana prodaje več kot 75 milijonov evrov, nadaljnji prevzemi pa bodo hitrejše dosežene. Dr. Bethke-Jaenicke in dr. Schaper poudarjata, da ne gre samo za hitro rast, ampak za strateške premisleke, ki zagotavljajo, da so vsi vpleteni koristi od teh sprememb.

Za Horn & Company sodelovanje z Waterlandom pomeni jasno osredotočenost na rast, ki ni omejena na določeno število transakcij ali fiksni časovni okvir. Napredek je ovrednoten na mesečnih sestankih, pri katerih operativno vodstvo ohranja nadzor in Waterland ne posredova neposredno v dnevnem poslu.

Razvoj podjetja označuje tudi trend v svetovalni industriji, ki k večjemu izvajanju strategij. Dr. Schaper ugotavlja, da stranke vse pogosteje iščejo svetovalce, ki ne samo dajejo koncepte, ampak tudi aktivno spremljajo izvajanje. Ta pristop odpira nove priložnosti v konkurenci za stranke, saj so podjetja zdaj bolj pripravljena sodelovati z njimi kot z velikimi mednarodnimi korporacijami.