Stratégie rastu v poradenstve: Horn & Company na ceste k úspechu

Stratégie rastu v poradenstve: Horn & Company na ceste k úspechu

V dynamickom svete poradenstva v oblasti riadenia zohráva Horn & Company dôležitú úlohu. Fond private equity Waterland sa podieľa na poradenskej spoločnosti od roku 2021. Správiaci partneri, Dr. Alexander Bethke-Jaenicke a Dr. Kai-Michael Schaper, vysvetľujú, že cieľom tohto partnerstva nie je len zvýšenie organického rastu, ale predovšetkým sledovať stratégie anorganického rastu.

Trh pre poradenstvo v oblasti riadenia rastie výrazne rýchlejšie ako hrubý domáci produkt. Vďaka tomu je atraktívne pre spoločnosti, ktoré sa chcú stať aktívnymi v tejto oblasti. Bethke-Jaenicke zdôrazňuje, že najväčšie poradenské spoločnosti majú iba trhový podiel okolo 10-15 %, čo ponecháva priestor pre ďalší rast. Namiesto toho, aby spoločnosť predala spoločnosti väčšiemu konkurentovi, sa partneri rozhodli pokračovať v vlastnej ceste a nezávisle dosiahnuť relevantnú veľkosť trhu.

Integrácia nových spoločností

Akvizície spoločnosti Gem Consult and Commoto boli považované za dôležité kroky v stratégii rastu. Integrácia týchto spoločností je pod heslom „Kultúra kultúr“, čo znamená, že nová štruktúra je autonómiou jednotiek prevzatých, zatiaľ čo synergie sa používajú súčasne. Schaper zdôrazňuje, že tieto nové spoločnosti prinášajú ďalšie silné stránky, čo uľahčuje integráciu.

Ďalším cieľom je rozšíriť sa v regióne DACH (Nemecko, Rakúsko, Švajčiarsko) a prehĺbiť rozsah ponúk v príslušných odvetviach. Schaper vysvetľuje, že Conmoto je cenným doplnkom, najmä v oblasti výroby a dodávateľského reťazca. Pomáha to Horn & Company nielen vnímať ako čisté poradenstvo v oblasti riadenia, ale aj ako kompetentný partner pri implementácii riešení.

Vedenie pripisuje veľký význam integrácii konzultantov do vízie spoločnosti. Zamestnanci by mali uznať výhody týchto strategických zmien, ktoré sú podporované rastúcimi možnosťami, ktoré ponúka nová veľkosť spoločnosti. „Spoločne rastieme“ - to je nový, zjednodušený firemný účel, ktorý by mal fungovať interne aj externe.

Nadchádzajúca fáza bude rozhodujúca, pretože spoločnosť sa snaží prekročiť predajnú značku vo výške 100 miliónov EUR. V roku 2023 sa požaduje tržby viac ako 75 miliónov EUR a ďalšie prevzatia by sa mohli dosiahnuť rýchlejšie. Dr. Bethke-Jaenicke a Dr. Schaper zdôrazňujú, že nejde iba o rýchly rast, ale o strategické úvahy, ktoré zabezpečujú, že všetci zapojení z týchto zmien majú úžitok.

Pre spoločnosť Horn & Company znamená spolupráca s Waterlandom jasné zameranie na rast, ktoré sa neobmedzuje iba na určitý počet transakcií alebo pevne stanovený časový rámec. Tento pokrok sa hodnotí na mesačných stretnutiach, pričom riadenie prevádzky udržiava kontrolu a Waterland priamo nezasahuje do dňa do dni.

Vývoj spoločnosti tiež predstavuje trend v poradenskom priemysle, ktorý smerom k väčšej implementácii stratégií. Schaper poznamenáva, že zákazníci čoraz viac hľadajú konzultantov, ktorí poskytujú nielen koncepty, ale aj aktívne sprevádzajú implementáciu. Tento prístup otvára nové príležitosti v súťaži pre zákazníkov, pretože spoločnosti sú teraz ochotnejšie spolupracovať s nimi ako s veľkými medzinárodnými korporáciami.