Strategii de creștere în consultanță: Horn & Company on the Road to Success

Strategii de creștere în consultanță: Horn & Company on the Road to Success

În lumea dinamică a consultanței în management, Horn & Company joacă un rol important. Fondul de capital privat Waterland a fost implicat în compania de consultanță din 2021. Partenerii de conducere, Dr. Alexander Bethke-Jaenicke și Dr. Kai-Michael Schaper, explică faptul că acest parteneriat nu numai că are ca scop creșterea creșterii organice, dar mai ales pentru a urma strategiile de creștere inorganică prin preluarea.

Piața consultanței în management crește semnificativ mai rapid decât produsul intern brut. Acest lucru îl face atractiv pentru companiile care doresc să devină active în acest domeniu. Dr. Bethke-Jaenicke subliniază că cele mai mari companii de consultanță au doar o cotă de piață de aproximativ 10-15 %, ceea ce lasă spațiu pentru o creștere suplimentară. În loc să vândă compania unui concurent mai mare, partenerii au decis să își continue propriul drum și să obțină o dimensiune relevantă a pieței în mod independent.

Integrarea noilor companii

Achizițiile de GEM Consult și Commoto au fost considerate pași importanți în strategia de creștere. Integrarea acestor companii se află sub motto -ul „Cultura culturilor”, ceea ce înseamnă că noua structură este autonomia unităților preluate în timp ce sinergiile sunt utilizate în același timp. Dr. Schaper subliniază că aceste noi companii aduc puncte forte suplimentare, ceea ce facilitează integrarea.

Un alt obiectiv este extinderea în regiunea Dach (Germania, Austria, Elveția) și aprofundarea gamei de oferte în industriile relevante. Dr. Schaper explică că Conmoto este un plus valoros, în special în domeniul producției și lanțului de aprovizionare. Acest lucru ajută Horn & Company nu numai că sunt percepute ca o consultanță de management pur, ci și ca partener competent în implementarea soluțiilor.

Managementul acordă o importanță deosebită integrării consultanților în viziunea companiei. Angajații ar trebui să recunoască beneficiile acestor schimbări strategice, care sunt susținute de posibilitățile din ce în ce mai mari pe care le oferă noua dimensiune a companiei. „Împreună creștem” - acesta este noul scop corporativ simplificat, care ar trebui să funcționeze atât intern, cât și extern.

Faza viitoare va fi decisivă, deoarece compania se străduiește să depășească marca de vânzări de 100 de milioane de euro. În 2023, vor fi solicitate vânzări de peste 75 de milioane de euro, iar alte preluări ar putea fi obținute mai rapid. Dr. Bethke-Jaenicke și Dr. Schaper subliniază că nu este vorba doar de o creștere rapidă, ci de considerente strategice care asigură că toată lumea implică beneficii de aceste schimbări.

Pentru Horn & Company, cooperarea cu Waterland înseamnă un focus de creștere clar care nu se limitează la un anumit număr de tranzacții sau la un interval de timp fix. Progresul este evaluat în ședințele lunare, prin care managementul operațional păstrează controlul, iar Waterland nu intervine direct în activități de zi.

Dezvoltarea companiei marchează, de asemenea, o tendință în industria consultantă, care spre o implementare mai mare a strategiilor. Dr. Schaper observă că clienții caută din ce în ce mai mult consultanți care nu numai că oferă concepte, dar însoțesc în mod activ implementarea. Această abordare deschide noi oportunități în competiție pentru clienți, deoarece companiile sunt acum mai dispuse să lucreze cu ei decât cu mari corporații internaționale.