Estratégias de crescimento em consultoria: Horn & Company no caminho para o sucesso

Estratégias de crescimento em consultoria: Horn & Company no caminho para o sucesso

No mundo dinâmico da consultoria de gestão, a Horn & Company desempenha um papel importante. O fundo de private equity Waterland está envolvido na empresa de consultoria desde 2021. Os parceiros gerenciais, o Dr. Alexander Bethke-Jaenicke e o Dr. Kai-Michael Schaper, explicam que essa parceria não apenas visa aumentar o crescimento orgânico, mas, acima de tudo, seguir estratégias de crescimento inorgânico assumindo o controle.

O mercado de consultoria de gestão cresce significativamente mais rápido que o produto interno bruto. Isso o torna atraente para empresas que desejam se tornar ativa nessa área. O Dr. Bethke-Jaenicke enfatiza que as maiores empresas de consultoria têm apenas uma participação de mercado de cerca de 10 a 15 %, o que deixa espaço para um crescimento adicional. Em vez de vender a empresa a um concorrente maior, os parceiros decidiram continuar seu próprio caminho e alcançar um tamanho relevante do mercado de forma independente.

A integração de novas empresas

As aquisições da GEM Consult e Commoto foram consideradas etapas importantes na estratégia de crescimento. A integração dessas empresas está sob o lema "Cultura das Culturas", o que significa que a nova estrutura é a autonomia das unidades assumidas enquanto sinergias são usadas ao mesmo tempo. O Dr. Schaper enfatiza que essas novas empresas trazem pontos fortes adicionais, o que facilita a integração.

Outro objetivo é expandir na região de Dach (Alemanha, Áustria, Suíça) e aprofundar a gama de ofertas nas indústrias relevantes. O Dr. Schaper explica que Conmoto é uma adição valiosa, especialmente na área de produção e cadeia de suprimentos. Isso ajuda a Horn & Company não apenas a ser percebida como uma consultoria de gestão pura, mas também como um parceiro competente na implementação de soluções.

A gerência atribui grande importância à integração dos consultores na visão da empresa. Os funcionários devem reconhecer os benefícios dessas mudanças estratégicas, apoiadas pelas possibilidades crescentes que o tamanho da nova empresa oferece. "Juntos nós crescemos" - esse é o novo e simplificado objetivo corporativo, que deve funcionar interna e externamente.

A próxima fase será decisiva porque a empresa se esforça para exceder a marca de vendas de 100 milhões de euros. Em 2023, serão procuradas vendas de mais de 75 milhões de euros e mais aquisições poderão ser alcançadas mais rapidamente. O Dr. Bethke-Jaenicke e o Dr. Schaper enfatizam que não se trata apenas de um crescimento rápido, mas de considerações estratégicas que garantem que todos os envolverem se beneficiem dessas mudanças.

Para Horn & Company, a cooperação com Waterland significa um foco de crescimento claro que não se limita a um certo número de transações ou a um prazo fixo. O progresso é avaliado em reuniões mensais, nas quais o gerenciamento operacional mantém o controle e a Waterland não intervém diretamente nos negócios do dia -dia.

O desenvolvimento da empresa também marca uma tendência no setor de consultoria, que para uma maior implementação de estratégias. O Dr. Schaper observa que os clientes procuram cada vez mais consultores que não apenas fornecem conceitos, mas também acompanham ativamente a implementação. Essa abordagem abre novas oportunidades na competição para os clientes, já que as empresas agora estão mais dispostas a trabalhar com elas do que com grandes empresas internacionais.