Groeistrategieën in consulting: Horn & Company op weg naar succes

Groeistrategieën in consulting: Horn & Company op weg naar succes

In de Dynamic World of Management Consultancy speelt het Horn & Company een belangrijke rol. Het Private Equity Fund Waterland is sinds 2021 betrokken bij het adviesbureau. De managing-partners, Dr. Alexander Bethke-Jaenicke en Dr. Kai-Michael Schaper, legt uit dat deze samenwerking niet alleen bedoeld is om de organische groei te vergroten, maar vooral om de strategieën voor anorganische groei te volgen door het over te nemen.

De markt voor managementadviesgroep groeit aanzienlijk sneller dan het bruto binnenlandse product. Dit maakt hem aantrekkelijk voor bedrijven die op dit gebied actief willen worden. Dr. Bethke-Jaenicke benadrukt dat de grootste adviesbureaus slechts een marktaandeel hebben van ongeveer 10-15 %, wat ruimte overlaat voor verdere groei. In plaats van het bedrijf aan een grotere concurrent te verkopen, hebben de partners besloten hun eigen weg voort te zetten en onafhankelijk een relevante marktomvang te bereiken.

De integratie van nieuwe bedrijven

De acquisities van Gem Consult en Commoto werden beschouwd als belangrijke stappen in de groeistrategie. De integratie van deze bedrijven valt onder het motto "cultuur van culturen", wat betekent dat de nieuwe structuur de autonomie is van de overgenomen eenheden terwijl synergieën tegelijkertijd worden gebruikt. Dr. Schaper benadrukt dat deze nieuwe bedrijven extra sterke punten brengen, wat de integratie gemakkelijker maakt.

Een ander doel is om uit te breiden in de Dach -regio (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland) en om het bereik van aanbiedingen in relevante industrieën te verdiepen. Dr. Schaper legt uit dat Conmoto een waardevolle toevoeging is, vooral op het gebied van productie en supply chain. Dit helpt Horn & Company niet alleen te worden gezien als een puur managementadviesbureau, maar ook als een competente partner bij de implementatie van oplossingen.

Het management hecht veel belang aan de integratie van de consultants in de visie van het bedrijf. De werknemers moeten de voordelen van deze strategische veranderingen erkennen, die worden ondersteund door de groeiende mogelijkheden die de nieuwe bedrijfsgrootte biedt. "Samen groeien we" - dat is het nieuwe, vereenvoudigde bedrijfsdoel, dat zowel intern als extern zou moeten werken.

De komende fase zal beslissend zijn omdat het bedrijf ernaar streeft het verkoopmerk van 100 miljoen euro te overschrijden. In 2023 zal de omzet van meer dan 75 miljoen euro worden gevraagd en verdere overnames kunnen sneller worden bereikt. Dr. Bethke-Jaenicke en Dr. Schaper benadrukken dat het niet alleen gaat om snelle groei, maar ook om strategische overwegingen die ervoor zorgen dat alle betrokkenen profiteren van deze veranderingen.

Voor Horn & Company betekent samenwerking met Waterland een duidelijke groeifocus die niet beperkt is tot een bepaald aantal transacties of een vast tijdsbestek. De voortgang wordt geëvalueerd in maandelijkse vergaderingen, waarbij operationeel beheer de controle houdt en Waterland niet direct ingrijpen in dag -tot -daagse zaken.

De ontwikkeling van het bedrijf markeert ook een trend in de adviesindustrie, die naar een grotere implementatie van strategieën. Dr. Schaper merkt op dat klanten in toenemende mate op zoek zijn naar consultants die niet alleen concepten bieden, maar ook actief de implementatie begeleiden. Deze aanpak opent nieuwe kansen in de concurrentie voor klanten, omdat bedrijven nu meer bereid zijn om met hen samen te werken dan met grote internationale bedrijven.