Strategie di crescita nella consulenza: Horn & Company sulla strada per il successo

Strategie di crescita nella consulenza: Horn & Company sulla strada per il successo

Nel mondo dinamico della consulenza di gestione, The Horn & Company svolge un ruolo importante. Il Fondo di private equity Waterland è stato coinvolto nella società di consulenza dal 2021. I partner di gestione, il dott. Alexander Bethke-Jaenicke e il Dr. Kai-Michael Schaper, spiegano che questa partnership non mira solo ad aumentare la crescita organica, ma soprattutto a seguire le strategie di crescita inorganiche prendendo il controllo.

Il mercato per la consulenza di gestione cresce significativamente più velocemente del prodotto interno lordo. Questo lo rende attraente per le aziende che vogliono diventare attive in questo settore. Il Dr. Bethke-Jaenicke sottolinea che le più grandi società di consulenza hanno solo una quota di mercato di circa il 10-15 %, che lascia spazio a un'ulteriore crescita. Invece di vendere l'azienda a un concorrente più grande, i partner hanno deciso di continuare la propria strada e di ottenere una dimensione del mercato pertinente in modo indipendente.

l'integrazione di nuove società

Le acquisizioni di GEM consultano e Commoto sono state considerate importanti passi nella strategia di crescita. L'integrazione di queste aziende è sotto la "cultura delle culture" del motto, il che significa che la nuova struttura è l'autonomia delle unità rilevate mentre le sinergie vengono utilizzate contemporaneamente. Il Dr. Schaper sottolinea che queste nuove aziende portano ulteriori punti di forza, il che semplifica l'integrazione.

Un altro obiettivo è espandersi nella regione di DACH (Germania, Austria, Svizzera) e approfondire la gamma di offerte nelle industrie pertinenti. Il Dr. Schaper spiega che Conmoto è un'aggiunta preziosa, specialmente nell'area della produzione e della catena di approvvigionamento. Questo aiuta Horn & Company non solo percepirsi come una pura consulenza di gestione, ma anche come partner competente nell'attuazione di soluzioni.

La direzione attribuisce grande importanza all'integrazione dei consulenti nella visione dell'azienda. I dipendenti dovrebbero riconoscere i vantaggi di questi cambiamenti strategici, che sono supportati dalle crescenti possibilità offerte dalla nuova dimensione dell'azienda. "Insieme We Grow" - questo è il nuovo scopo aziendale semplificato, che dovrebbe funzionare sia internamente che esternamente.

La fase imminente sarà decisiva perché la società si impegna a superare il marchio di vendita di 100 milioni di euro. Nel 2023, verranno ricercate vendite di oltre 75 milioni di euro e potrebbero essere raggiunte ulteriori acquisizioni più velocemente. Il Dr. Bethke-Jaenicke e il Dr. Schaper sottolineano che non si tratta solo di una crescita rapida, ma di considerazioni strategiche che garantiscono che tutti i soggetti coinvolti beneficiano di questi cambiamenti.

Per Horn & Company, la cooperazione con Waterland significa un chiaro obiettivo di crescita che non si limita a un certo numero di transazioni o un arco di tempo fisso. I progressi vengono valutati nelle riunioni mensili, in base al quale la gestione operativa mantiene il controllo e Waterland non intervenga direttamente nelle attività di giorno a giorni.

Lo sviluppo dell'azienda segna anche una tendenza nel settore della consulenza, che verso una maggiore attuazione delle strategie. Il Dr. Schaper osserva che i clienti sono sempre più alla ricerca di consulenti che non solo forniscono concetti, ma accompagnano attivamente l'implementazione. Questo approccio apre nuove opportunità nella concorrenza per i clienti, poiché le aziende sono ora più disposte a lavorare con loro che con le grandi società internazionali.