Strategije rasta u savjetovanju: Horn & Company na putu ka uspjehu

Strategije rasta u savjetovanju: Horn & Company na putu ka uspjehu

U dinamičnom svijetu savjetovanja o upravljanju, Horn & Company igra važnu ulogu. Fond za privatni kapital Waterland uključen je u konzultantsku tvrtku od 2021. godine. Upravni partneri, dr. Alexander Bethke-Jaenicke i dr. Kai-Michael Schaper, objašnjavaju da ovo partnerstvo ne samo da ima za cilj povećati organsko rast, već je prije svega slijedilo strategije anorganskog rasta preuzimajući.

Tržište savjetovanja za upravljanje raste znatno brže od bruto domaćeg proizvoda. To ga čini privlačnim za tvrtke koje žele postati aktivne na ovom području. Dr. Bethke-Jaenicke naglašava da najveće konzultantske tvrtke imaju samo tržišni udio od oko 10-15 %, što ostavlja prostor za daljnji rast. Umjesto da tvrtku prodaju većem konkurentu, partneri su odlučili nastaviti vlastiti put i neovisno postići relevantnu veličinu tržišta.

Integracija novih tvrtki

Akvizicije Gem Consult i Commoto smatrale su se važnim koracima u strategiji rasta. Integracija ovih tvrtki je pod motom "Kultura kultura", što znači da je nova struktura autonomija jedinica preuzete dok se sinergije istovremeno koriste. Dr. Schaper naglašava da ove nove tvrtke donose dodatne snage, što integraciju olakšava.

Još jedan cilj je proširiti se u regiji Dach (Njemačka, Austrija, Švicarska) i produbiti raspon ponuda u relevantnim industrijama. Dr. Schaper objašnjava da je Conmoto vrijedan dodatak, posebno u području proizvodnje i lanca opskrbe. To pomaže Horn & Company ne samo da se doživljava kao čisto savjetovanje za upravljanje, već i kao kompetentni partner u provedbi rješenja.

Uprava pridaje veliku važnost integraciji savjetnika u viziju tvrtke. Zaposlenici bi trebali prepoznati prednosti ovih strateških promjena, što je podržano rastućim mogućnostima koje nudi nova veličina tvrtke. "Zajedno rastemo" - to je nova, pojednostavljena korporativna svrha, koja bi trebala raditi i iznutra i izvana.

Predstojeća faza bit će odlučna jer tvrtka nastoji premašiti prodajnu marku od 100 milijuna eura. 2023. godine tražet će se prodaja preko 75 milijuna eura, a daljnja preuzimanja mogu se postići brže. Dr. Bethke-Jaenicke i dr. Schaper naglašavaju da se ne radi samo o brzom rastu, već o strateškim razmatranjima koja osiguravaju da svi koji su uključeni u korist od tih promjena.

Za Horn & Company, suradnja s Waterland -om znači jasan fokus rasta koji nije ograničen na određeni broj transakcija ili fiksni vremenski okvir. Napredak se ocjenjuje na mjesečnim sastancima, pri čemu operativno upravljanje održava kontrolu, a vodena područja ne intervenira izravno u dnevnom poslovanju.

Razvoj tvrtke također označava trend u konzultantskoj industriji, što je prema većoj provedbi strategija. Dr. Schaper napominje da kupci sve više traže savjetnike koji ne samo daju koncepte, već i aktivno prate implementaciju. Ovaj pristup otvara nove mogućnosti u konkurenciji za kupce, jer su tvrtke sada spremnije raditi s njima nego s velikim međunarodnim korporacijama.