Estrategias de crecimiento en consultoría: Horn & Company On the Road to Exitio

Estrategias de crecimiento en consultoría: Horn & Company On the Road to Exitio

En el dinámico mundo de la consultoría de gestión, The Horn & Company juega un papel importante. El fondo de capital privado Waterland ha estado involucrado en la compañía de consultoría desde 2021. Los socios gerentes, el Dr. Alexander Bethke-Jaenicke y el Dr. Kai-Michael Schaper, explican que esta asociación no solo tiene como objetivo aumentar el crecimiento orgánico, sino sobre todo para seguir estrategias de crecimiento inorgánico al asumir el cargo.

El mercado de consultoría de gestión crece significativamente más rápido que el producto interno bruto. Esto lo hace atractivo para las empresas que quieren actuar en esta área. El Dr. Bethke-Jaenicke enfatiza que las compañías de consultoría más grandes solo tienen una cuota de mercado de alrededor del 10-15 %, lo que deja espacio para un mayor crecimiento. En lugar de vender la compañía a un competidor más grande, los socios han decidido continuar su propio camino y alcanzar un tamaño de mercado relevante de forma independiente.

La integración de nuevas empresas

Las adquisiciones de Gem Consult y Commoto se consideraron pasos importantes en la estrategia de crecimiento. La integración de estas compañías está bajo el lema "Cultura de las culturas", lo que significa que la nueva estructura es la autonomía de las unidades tomadas mientras las sinergias se usan al mismo tiempo. El Dr. Schaper enfatiza que estas nuevas empresas aportan fortalezas adicionales, lo que facilita la integración.

Otro objetivo es expandirse en la región de Dach (Alemania, Austria, Suiza) y profundizar la gama de ofertas en las industrias relevantes. El Dr. Schaper explica que Conmoto es una adición valiosa, especialmente en el área de producción y cadena de suministro. Esto ayuda a Horn & Company no solo a ser percibido como una consultoría de gestión pura, sino también como un socio competente en la implementación de soluciones.

La gerencia otorga gran importancia a la integración de los consultores en la visión de la empresa. Los empleados deben reconocer los beneficios de estos cambios estratégicos, lo que está respaldado por las crecientes posibilidades que ofrece el nuevo tamaño de la empresa. "Juntos crecemos", ese es el nuevo propósito corporativo simplificado, que debería funcionar tanto interna como externamente.

La próxima fase será decisiva porque la compañía se esfuerza por superar la marca de ventas de 100 millones de euros. En 2023, se buscarán ventas de más de 75 millones de euros, y se pueden lograr más adquisiciones más rápido. El Dr. Bethke-Jaenicke y el Dr. Schaper enfatizan que no se trata solo de un crecimiento rápido, sino de consideraciones estratégicas lo que garantiza que todos los involucrados se beneficien de estos cambios.

Para Horn & Company, la cooperación con Waterland significa un claro enfoque de crecimiento que no se limita a un cierto número de transacciones o un marco de tiempo fijo. El progreso se evalúa en reuniones mensuales, por lo que la gestión operativa mantiene el control y las tierras de agua no intervienen directamente en el negocio diario a día.

El desarrollo de la empresa también marca una tendencia en la industria de consultoría, que hacia una mayor implementación de estrategias. El Dr. Schaper señala que los clientes buscan cada vez más consultores que no solo proporcionen conceptos, sino que también acompañen activamente la implementación. Este enfoque abre nuevas oportunidades en la competencia para los clientes, ya que las empresas ahora están más dispuestas a trabajar con ellos que con grandes corporaciones internacionales.