Vækststrategier i rådgivning: Horn & Company på vej til succes

Vækststrategier i rådgivning: Horn & Company på vej til succes

I den dynamiske verden af managementkonsulentfirma spiller Horn & Company en vigtig rolle. Private Equity Fund Waterland har været involveret i konsulentfirmaet siden 2021. De administrerende partnere, Dr. Alexander Bethke-Jaenicke og Dr. Kai-Michael Schaper, forklarer, at dette partnerskab ikke kun sigter mod at øge den organiske vækst, men frem for alt at følge uorganiske vækststrategier ved at overtage.

Markedet for ledelseskonsulent vokser markant hurtigere end bruttonationalproduktet. Dette gør ham attraktiv for virksomheder, der ønsker at blive aktiv på dette område. Dr. Bethke-Jaenicke understreger, at de største konsulentfirmaer kun har en markedsandel på ca. 10-15 %, hvilket giver plads til yderligere vækst. I stedet for at sælge virksomheden til en større konkurrent, har partnerne besluttet at fortsætte deres egen måde og opnå en relevant markedsstørrelse uafhængigt.

integration af nye virksomheder

Erhvervelserne af GEM Consult and Commoto blev betragtet som vigtige trin i vækststrategien. Integrationen af disse virksomheder er under mottoet "kultur af kulturer", hvilket betyder, at den nye struktur er autonomien for de enheder, der er overtaget, mens synergier bruges på samme tid. Dr. Schaper understreger, at disse nye virksomheder bringer yderligere styrker, hvilket gør integrationen lettere.

Et andet mål er at udvide sig i DACH -regionen (Tyskland, Østrig, Schweiz) og at uddybe udvalget af tilbud i relevante brancher. Dr. Schaper forklarer, at Conmoto er en værdifuld tilføjelse, især inden for produktions- og forsyningskæden. Dette hjælper Horn & Company ikke kun med at blive opfattet som et rent ledelseskonsulentfirma, men også som en kompetent partner i implementeringen af løsninger.

Ledelsen lægger stor vægt på integrationen af konsulenterne i virksomhedens vision. Medarbejderne skal anerkende fordelene ved disse strategiske ændringer, som understøttes af de voksende muligheder, som den nye virksomhedsstørrelse tilbyder. "Sammen vokser vi" - det er det nye, forenklede virksomhedsformål, som skulle fungere både internt og eksternt.

Den kommende fase vil være afgørende, fordi virksomheden stræber efter at overskride salgsmærket på 100 millioner euro. I 2023 vil der blive søgt om salg af over 75 millioner euro, og yderligere overtagelser kunne opnås hurtigere. Dr. Bethke-Jaenicke og Dr. Schaper understreger, at det ikke kun handler om hurtig vækst, men om strategiske overvejelser, der sikrer, at alle involverede fordele ved disse ændringer.

For Horn & Company betyder samarbejde med Waterland et klart vækstfokus, der ikke er begrænset til et vist antal transaktioner eller en fast tidsramme. Fremskridtene evalueres i månedlige møder, hvor operationel ledelse holder kontrol, og Waterland griber ikke direkte ind i dag -dagens forretning.

Udviklingen af virksomheden markerer også en tendens i konsulentbranchen, der mod en større implementering af strategier. Dr. Schaper bemærker, at kunderne i stigende grad leder efter konsulenter, der ikke kun leverer koncepter, men også aktivt ledsager implementeringen. Denne tilgang åbner nye muligheder i konkurrencen for kunder, da virksomheder nu er mere villige til at samarbejde med dem end med store internationale virksomheder.