Růstové strategie v poradenství: Horn & Company na cestě k úspěchu

Růstové strategie v poradenství: Horn & Company na cestě k úspěchu

V Dynamic World of Management Consultancy hraje Horn & Company důležitou roli. Fond soukromého kapitálu Waterland je zapojen do poradenské společnosti od roku 2021. Řídící partneři, Dr. Alexander Bethke-Jaenicke a Dr. Kai-Michael Schaper, vysvětlují, že toto partnerství je nejen zvýšit ekologický růst, ale především dodržovat strategii anorganického růstu tím, že převzali.

Trh pro poradenství v oblasti řízení roste výrazně rychleji než hrubý domácí produkt. Díky tomu je atraktivní pro společnosti, které se chtějí v této oblasti aktivní. Dr. Bethke-Jaenicke zdůrazňuje, že největší poradenské společnosti mají pouze tržní podíl přibližně 10-15 %, což ponechává prostor pro další růst. Namísto prodeje společnosti většímu konkurentovi se partneři rozhodli pokračovat ve svém vlastním způsobu a samostatně dosáhnout relevantní velikosti trhu.

Integrace nových společností

Akvizice GEM Consult a Commoto byly považovány za důležité kroky ve strategii růstu. Integrace těchto společností je pod heslem „Kultura kultur“, což znamená, že nová struktura je autonomií převzatých jednotek, zatímco synergie jsou používány současně. Dr. Schaper zdůrazňuje, že tyto nové společnosti přinášejí další silné stránky, což usnadňuje integraci.

Dalším cílem je rozšířit se v oblasti DACH (Německo, Rakousko, Švýcarsko) a prohloubit rozsah nabídek v příslušných odvětvích. Dr. Schaper vysvětluje, že Conmoto je cenným doplňkem, zejména v oblasti výroby a dodavatelského řetězce. To pomáhá společnosti Horn & Company nejen vnímat jako čistě poradenství v oblasti řízení, ale také jako kompetentní partner při implementaci řešení.

Vedení spojuje velký význam integraci konzultantů do vize společnosti. Zaměstnanci by měli uznat výhody těchto strategických změn, které jsou podporovány rostoucími možnostmi, které nová velikost společnosti nabízí. „Společně rosteme“ - to je nový, zjednodušený firemní účel, který by měl fungovat interně i externě.

Nadcházející fáze bude rozhodující, protože se společnost snaží překročit prodejní značku 100 milionů EUR. V roce 2023 bude vyhledáván tržby ve výši více než 75 milionů EUR a další převzetí by mohlo být dosaženo rychleji. Dr. Bethke-Jaenicke a Dr. Schaper zdůrazňují, že nejde jen o rychlý růst, ale také o strategické úvahy, které zajišťují, že všichni z těchto změn budou mít prospěch.

Pro Horn & Company, spolupráce s Waterland znamená jasné zaměření na růst, které se neomezuje pouze na určitý počet transakcí nebo pevného časového rámce. Pokrok je hodnocen na měsíčních schůzkách, přičemž provozní správa udržuje kontrolu a Waterland přímo nezasahuje do dnešního dne.

Rozvoj společnosti také představuje trend v poradenském průmyslu, který k větší implementaci strategií. Dr. Schaper poznamenává, že zákazníci stále více hledají konzultanty, kteří nejen poskytují koncepty, ale také aktivně doprovázejí implementaci. Tento přístup otevírá nové příležitosti v soutěži pro zákazníky, protože společnosti jsou nyní ochotnější s nimi pracovat než s velkými mezinárodními korporacemi.