Стратегии за растеж в консултациите: рог и компания по пътя към успеха

Стратегии за растеж в консултациите: рог и компания по пътя към успеха

В динамичния свят на мениджърските консултации рога и компанията играят важна роля. Фондът за частен капитал Waterland участва в консултантската компания от 2021 г. Управляващите партньори, д-р Александър Бетке-Джанике и д-р Кай-Майкъл Шапър, обясняват, че това партньорство не само има за цел да увеличи органичния растеж, но преди всичко да следва стратегиите за неорганичен растеж, като поеме.

Пазарът на мениджърски консултации нараства значително по -бързо от брутния вътрешен продукт. Това го прави привлекателен за компании, които искат да станат активни в тази област. Д-р Бетке-Джанике подчертава, че най-големите консултантски компании имат само пазарен дял от около 10-15 %, което оставя място за по-нататъшен растеж. Вместо да продават компанията на по -голям конкурент, партньорите са решили да продължат собствения си път и да постигнат подходящ пазарен размер независимо.

Интеграцията на нови компании

Придобиванията на Gem Consult и Commoto се считат за важни стъпки в стратегията за растеж. Интеграцията на тези компании е под мотото „култура на културите“, което означава, че новата структура е автономията на звена, взети, докато синергиите се използват едновременно. Д -р Шапър подчертава, че тези нови компании носят допълнителни силни страни, което улеснява интеграцията.

Друга цел е да се разшири в региона на Дах (Германия, Австрия, Швейцария) и да се задълбочи обхвата на офертите в съответните индустрии. Д -р Шейпър обяснява, че Conmoto е ценно допълнение, особено в областта на производството и веригата на доставки. Това помага на Horn & Company не само да се възприема като чиста консултантска дейност, но и като компетентен партньор в прилагането на решения.

Ръководството придава голямо значение на интегрирането на консултантите във визията на компанията. Служителите трябва да признаят ползите от тези стратегически промени, които се подкрепят от нарастващите възможности, които предлага новият размер на компанията. „Заедно ние растем“ - това е новата, опростена корпоративна цел, която трябва да работи както вътрешно, така и външно.

Предстоящата фаза ще бъде решаваща, тъй като компанията се стреми да надхвърли марката за продажби от 100 милиона евро. През 2023 г. ще се търсят продажби на над 75 милиона евро и могат да бъдат постигнати по -бързо поглъщане. Д-р Бетке-Джанике и д-р Шапър подчертават, че става въпрос само за бърз растеж, а за стратегически съображения, които гарантират, че всички участват в полза от тези промени.

За рога и компанията сътрудничеството с Waterland означава ясен фокус на растежа, който не се ограничава до определен брой транзакции или фиксирана времева рамка. Напредъкът се оценява на месечни срещи, при които оперативното управление поддържа контрола и Waterland не се намесва пряко в денонощния бизнес.

Развитието на компанията също така отбелязва тенденция в консултантската индустрия, която към по -голямото прилагане на стратегиите. Д -р Шейпър отбелязва, че клиентите все повече търсят консултанти, които не само предоставят концепции, но и активно придружават внедряването. Този подход отваря нови възможности в конкуренцията за клиентите, тъй като компаниите вече са по -склонни да работят с тях, отколкото с големи международни корпорации.