Μαύρη Παρασκευή στο Wolfsberg: Κυνήγι ευκαιρίας ή πίεση αγοράς;

Μαύρη Παρασκευή στο Wolfsberg: Κυνήγι ευκαιρίας ή πίεση αγοράς;

29 Νοεμβρίου όχι μόνο σηματοδοτεί μία ημερομηνία στο ημερολόγιο στο Wolfsberg, αλλά στην αρχή του εντατικού κυνηγιού ευκαιρίας που συμβαδίζει με τη μαύρη Παρασκευή. Πάνω απ 'όλα, οι γνωστοί λιανοπωλητές, όπως το εμπορικό κέντρο Tenorio και το Offner Fashion House, συμμετέχουν σε αυτό το διεθνές φαινόμενο. Ενώ οι αγοραστές ελπίζουν για εκπτώσεις, οι επιχειρήσεις αισθάνονται αυξανόμενες πίεση. Οι προσδοκίες των πελατών αυξάνονται και ο ανταγωνισμός της ηλεκτρονικής διαπραγμάτευσης γίνεται όλο και πιο αισθητή.

Η Μαύρη Παρασκευή, η οποία έχει την προέλευσή της στις ΗΠΑ, έχει πλέον καθιερωθεί στην Ευρώπη και έτσι και στη χώρα αυτή. Σύμφωνα με την Christina Kulterer, διευθύνων σύμβουλος του Fashion House Offner, αυτή η μέρα έχει γίνει όλο και πιο σημαντική λόγω της αύξησης του ηλεκτρονικού εμπορίου. "Είναι ένα κέρδος για όλα τα καταστήματα και έναν πολύ σημαντικό φέρνα πωλήσεων", τονίζει. Οι εκπτώσεις χρησιμοποιούνται από την Παρασκευή έως την Κυριακή για να αυξήσουν τις πωλήσεις.

Πίεση και πρόκληση της καλλιέργειας έκπτωσης

Η αυξανόμενη κουλτούρα έκπτωσης εγείρει επίσης ερωτήσεις. "Έχει γίνει σαν εθισμός", λέει ο Tenorio. Πολλοί πελάτες απαιτούν συνεχώς προσφορές και εκπτώσεις, γεγονός που φέρνει τους αντιπροσώπους σε μια δύσκολη κατάσταση. Ο Kulterer προσθέτει ότι οι ειδικοί στο σταθερό εμπόριο συχνά δεν αντιμετωπίζουν πλέον την εκτίμηση που τους αξίζουν. Ένα επαναλαμβανόμενο πρόβλημα είναι ότι οι αγοραστές ισχυρίζονται ότι έχουν δει ένα προϊόν online φθηνότερο, το οποίο συχνά θεωρείται άδικο.

Παρά τις δυσκολίες αυτές, η μαύρη Παρασκευή παραμένει απαραίτητη για πολλούς λιανοπωλητές. Στο εμπορικό κέντρο Tenorio, η έννοια του "μαύρου Σαββατοκύριακου" δημιουργείται για να προσφέρει στους πελάτες περισσότερο χρόνο για να ψωνίσουν. Ο Kulterer ανακοινώνει ότι το Fashion House Offner σχεδιάζει ειδικές εκστρατείες για τακτικούς πελάτες αυτήν την ημέρα για να τους δεσμεύσει με την επιχείρηση. Οι εκπτώσεις χορηγούνται μόνο σε επιλεγμένα στοιχεία για να εξασφαλίσουν την κερδοφορία.

Ανταγωνισμός και προσαρμογές στο εμπόριο εσωτερικών ασθενών

Ο διαγωνισμός από διαδικτυακές πλατφόρμες όπως το Amazon παραμένει μια κεντρική πρόκληση. Αυτές οι πλατφόρμες έχουν τη δυνατότητα να τεντώσουν τις προσφορές τους για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, ενώ τα καταστήματα στο χώρο του ξενοδοχείου μπορούν συχνά να προσφέρουν μόνο ισχυρές εκπτώσεις σε μεμονωμένες ημέρες. Ο Tenorio προσπαθεί να αντισταθμίσει αυτό προσθέτοντας πρόσθετες υπηρεσίες, όπως προσωπικές συμβουλές, παράδοση και συναρμολόγηση. Η έλξη των αγορών με τους φίλους και την οικογένεια παραμένει ένα ασυναγώνιστο πλεονέκτημα.

Πολλοί πελάτες χρησιμοποιούν τώρα υβριδικές μορφές αγοράς. Έτσι, παραγγείλετε συχνά online, αλλά παραλάβετε τα αγαθά απευθείας στο κατάστημα ή τα ανταλλάσσετε εκεί. Προκειμένου να παραμείνουν ανταγωνιστικοί, τόσο το Tenorio όσο και το Fashionhaus Offner βασίζονται σε νέα κανάλια πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων μέσω πλατφορμών όπως το Zalando. Η ευελιξία στις επιχειρήσεις είναι πλέον περισσότερο απαιτητική από ποτέ.