BIPA praznuje 45 let: širitev na Romunijo in rekordno prodajo na vidiku!

BIPA praznuje 45 let: širitev na Romunijo in rekordno prodajo na vidiku!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - BIPA z drogami je na impresivnem tečaju rasti, to kaže trenutno ravnovesje podjetja. Že leta 2024 je bilo v Avstriji doseženo prodajo v višini 964 milijonov evrov, kar ustreza povečanju prodaje v višini 25% od leta 2021. Na Hrvaškem, kjer je Bipa aktiven od leta 2007 in zdaj deluje 141 podružnic, je bilo zabeleženo povečanje prodaje s 72% na 180 milijonov evrov. Strategije širitve imajo učinek, zlasti v ozadju 45. obletnice prve podružnice Bipa, ki je bila odprta na Dunaju 14. februarja 1980. Bipa je tudi napovedala vstop na trg v Romuniji, z odprtjem prvih podružnic leta 2026 in zaželeno tri -digitsko vejo srednjeročno. Naložbe v tri milijonski razpon so načrtovane za podporo tej širitvi.

V Avstriji BIPA trenutno upravlja 555 podružnic, s poudarkom na posodobitvi teh lokacij. V zadnjih letih so bile vložene pomembne naložbe, kot je splošna prenova prvotne podružnice na Dunaju leta 2024. Ti ukrepi so del celovite strategije, ki vključuje tudi vse večji obseg. BIPA ponuja več kot 15.000 predmetov, vključno s 1.500 lastnimi blagovnimi znamkami. Da bi bil v koraku s konkurenco, se BIPA zanaša na znižanje cen. Povprečni popusti od 10 do 27% so bili dodeljeni na nekaterih postavkah. Ta politika cen je še posebej ključnega pomena v času, ko so stranke vse bolj pozorni na popuste in posebne ponudbe.

Popolnoma nove strategije nakupovanja in vedenje strank

Za optimizacijo lastnih prodajnih strategij je BIPA v poznem poletju 2024 naročila celovito študijo o nakupovalnem vedenju. Pogovoril je približno 1.000 ljudi, starejših od 18 let. Rezultati kažejo, da se 90% anketirancev redno udeležuje drog, čeprav se je pogostost nakupa zmanjšala. Večina kupcev navaja, da gredo v drogerijo za posebne izdelke, kot so toaletni papir ali detergenti. Trend "nakupovanja na enem mestu" se je zmanjšal, vendar 20% anketirancev "želi brskati" in 27% delovati spontano.

Še posebej zanimivo je, da ima 67% strank dober občutek pri varčevanju in plačilu 50% ponudb. Zavedanje o cenah je veliko, z izdelki, kot so detergenti in toaletni papir, zlasti v fokusu. Moški so manj cene -občutljivi na nego kože, medtem ko ženske v kozmetiki posvečajo več pozornosti. BIPA na te potrebe reagira tako, da z zeleno etiketo označuje trajnostne izdelke in strankam ponuja hitro dostavo v partnerstvu s Foodra. Povprečni čas dostave prek te storitve je le 20 minut.

tržno okolje in konkurenčni dejavniki

Konkurenca kaže, da so tudi druge drogerije, kot je DM, močno postavljene. DM je zabeležil 9,5 -odstotno povečanje prodaje in je lahko v Nemčiji povečal svoj tržni delež na 26,8 odstotka. Podjetje močno vlaga v obnovo svojih podružnic in v digitalne ponudbe. Ta dogajanja ponazarjajo vse večji pomen omnichannel strategij v maloprodaji, ki si prizadeva tudi za BIPA in Congers pri lastni širitvi.

Trg za droge postaja vse bolj konkurenčen, kar poudarja potrebo ne le za povečanje prodaje, ampak tudi za iskanje inovativnih rešitev, da bi ostali v osredotočenosti kupcev. Pristop BIPA do vlaganja v sodobne koncepte podružnic in širitev dejavnosti e-trgovine bi lahko bil ključ do dolgoročnega uspeha.