BIPA oslavuje 45 rokov: Rozšírenie do Rumunska a rekordné predajy v dohľade!

BIPA oslavuje 45 rokov: Rozšírenie do Rumunska a rekordné predajy v dohľade!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - BIPA Drugstore je na pôsobivom kurze rastu, čo ukazuje súčasná rovnováha spoločnosti. Už v roku 2024 sa v Rakúsku dosiahlo v Rakúsku dosiahnuť predaj 964 miliónov EUR, čo zodpovedá zvýšeniu predaja o 25% od roku 2021. V Chorvátsku, kde bol BIPA aktívny od roku 2007 a teraz prevádzkuje 141 pobočiek, čo je zaznamenané zvýšenie predaja zo 72% na 180 miliónov EUR. Stratégie expanzie majú účinok, najmä na pozadí 45. výročia prvej vetvy BIPA, ktorá bola otvorená vo Viedni 14. februára 1980. BIPA tiež oznámila vstup na trhu v Rumunsku, otvorením prvých vetiev v roku 2026 a požadovanou tromi rozmanitou pobočkou v strednom období. Investície do rozsahu troch rozmanitých miliónov sa plánujú na podporu tejto expanzie.

V Rakúsku spoločnosť BIPA v súčasnosti prevádzkuje 555 pobočiek so zameraním na modernizáciu týchto miest. V posledných rokoch sa uskutočnili dôležité investície, ako napríklad všeobecná renovácia pôvodnej vetvy vo Viedni v roku 2024. Tieto opatrenia sú súčasťou komplexnej stratégie, ktorá zahŕňa aj rastúci rozsah rozsahu. BIPA ponúka viac ako 15 000 položiek vrátane 1 500 vlastných značiek. Aby sa udržala krok s konkurenciou, spoločnosť BIPA sa spolieha na zníženie cien. Priemerné zľavy od 10% do 27% boli udelené na niektoré položky. Táto cená politika je obzvlášť dôležitá v čase, keď zákazníci čoraz viac venujú pozornosť zliav a špeciálnych ponúk.

Úplne nové nákupné stratégie a správanie zákazníkov

S cieľom optimalizovať svoje vlastné predajné stratégie, spoločnosť BIPA objednala komplexnú štúdiu o nákupnom správaní koncom leta 2024. Rozhovory bolo okolo 18 rokov vo veku 18 rokov. Výsledky ukazujú, že 90% respondentov sa pravidelne zúčastňuje na drogériách, hoci frekvencia nákupu sa znížila. Väčšina zákazníkov naznačuje, že pôjdu do drogérie pre konkrétne výrobky, ako sú toaletný papier alebo detergenty. Trend „nakupovania na jednom mieste“ sa znížil, ale 20% respondentov „chce prezerať“ a 27% konať spontánne.

Je obzvlášť zaujímavé, že 67% zákazníkov má dobrý pocit pri šetrení a platení 50% za ponuky. Cenové povedomie je vysoké, s výrobkami, ako sú čistiace prostriedky a toaletný papier, najmä v zameraní. Muži sú menej citlivé na starostlivosť o pleť, zatiaľ čo ženy venujú väčšiu pozornosť cenám kozmetiky. BIPA reaguje na tieto potreby označovaním trvalo udržateľných výrobkov so zeleným štítkom a ponúka zákazníkom rýchle dodanie v spolupráci s Foodorou. Priemerná doba dodania tejto služby je iba 20 minút.

Trhové prostredie a konkurenčné faktory

Konkurencia ukazuje, že aj iné drogérie, ako napríklad DM, sú tiež silne umiestnené. Spoločnosť DM zaznamenala zvýšenie predaja o 9,5 percenta a dokázala zvýšiť svoj trhový podiel v Nemecku na 26,8 percenta. Spoločnosť masívne investuje do obnovy svojich pobočiek a do digitálnych ponúk. Tento vývoj ilustruje rastúci význam stratégií omnichannel v maloobchode, ktoré sa tiež snažia o BIPA a kongers pri svojej vlastnej expanzii.

Trh pre drogérie sa stáva čoraz konkurencieschopnejším, čo zdôrazňuje, že je potrebné zvýšiť predaj, ale aj nájsť inovatívne riešenia, aby zostali v zameraní zákazníka. Kľúčom k dlhodobému úspechu by mohol byť prístup BIPA k investovaniu do moderných konceptov pobočiek a rozšírenie aktivít elektronického obchodu.