BIPA sărbătorește 45 de ani: extinderea către România și vânzările record la vedere!

BIPA sărbătorește 45 de ani: extinderea către România și vânzările record la vedere!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - Drugstore BIPA este pe un curs impresionant de creștere, acest lucru este arătat de echilibrul actual al companiei. Încă din 2024, s -a obținut în Austria să obțină vânzări de 964 de milioane de euro, ceea ce corespunde unei creșteri a vânzărilor de 25% din 2021. În Croația, unde BIPA a activat din 2007 și operează acum 141 de sucursale, a fost înregistrată o creștere a vânzărilor de la 72% la 180 de milioane de euro. Strategiile de extindere au un efect, în special pe fondul celei de -a 45 -a aniversări a primei filiale BIPA, care a fost deschisă la Viena la 14 februarie 1980. BIPA a anunțat, de asemenea, intrarea pe piață în România, cu deschiderea primelor sucursale în 2026 și o ramură de trei ani dorită pe termen mediu. Investițiile în intervalul de trei milioane de milioane sunt planificate pentru a sprijini această extindere.

În Austria, BIPA operează în prezent 555 de sucursale, cu accent pe modernizarea acestor locații. Investiții importante au fost făcute în ultimii ani, cum ar fi renovarea generală a filialei originale la Viena în 2024. Aceste măsuri fac parte dintr -o strategie cuprinzătoare care include, de asemenea, o gamă din ce în ce mai mare de gamă. BIPA oferă peste 15.000 de articole, inclusiv 1.500 de mărci proprii. Pentru a ține pasul cu concurența, BIPA se bazează pe reducerile de prețuri. Reduceri medii de 10% până la 27% au fost acordate pentru unele articole. Această politică de prețuri este deosebit de crucială într -un moment în care clienții acordă din ce în ce mai mult atenție la reduceri și oferte speciale.

Strategii de cumpărături noi și comportament al clienților

Pentru a -ți optimiza propriile strategii de vânzări, BIPA a comandat un studiu cuprinzător privind comportamentul de cumpărături la sfârșitul verii 2024. Au fost intervievate aproximativ 1.000 de persoane cu vârsta peste 18 ani. Rezultatele arată că 90% dintre respondenți participă în mod regulat la droguri, deși frecvența cumpărării a scăzut. Majoritatea clienților indică faptul că intră în farmacie pentru produse specifice, cum ar fi hârtie igienică sau detergent. Tendința „cumpărăturilor unice” a scăzut, dar 20% dintre respondenți „vor să răsfoiască” și 27% acționează spontan.

Este deosebit de interesant faptul că 67% dintre clienți au o senzație bună atunci când economisesc și plătesc 50% la oferte. Conștientizarea prețurilor este ridicată, cu produse precum detergenți și hârtie igienică, în special în focalizare. Bărbații sunt mai puțin sensibili la prețuri pentru îngrijirea pielii, în timp ce femeile acordă mai multă atenție prețurilor din produsele cosmetice. BIPA reacționează la aceste nevoi, marcând produse durabile cu o etichetă verde și oferind clienților o livrare rapidă în parteneriat cu Foodora. Timpul mediu de livrare prin acest serviciu este de doar 20 de minute.

mediul de piață și factorii competitivi

Concurența arată că alte farmaceutice, cum ar fi DM, sunt, de asemenea, puternic poziționate. DM a înregistrat o creștere a vânzărilor de 9,5 la sută și a putut să -și crească cota de piață în Germania la 26,8 la sută. Compania investește masiv în reînnoirea sucursalelor sale și în ofertele digitale. Aceste evoluții ilustrează importanța din ce în ce mai mare a strategiilor omnichannel în vânzarea cu amănuntul, care se străduiește și pentru BIPA și congreele din propria extindere.

Piața de droguri devine din ce în ce mai competitivă, ceea ce subliniază nevoia nu numai de a crește vânzările, ci și de a găsi soluții inovatoare pentru a rămâne în centrul atenției. Abordarea BIPA de a investi în concepte de filiale moderne și de a extinde activitățile de comerț electronic ar putea fi o cheie pentru succesul pe termen lung.