A BIPA comemora 45 anos: expansão para a Romênia e recorde vendas à vista!

A BIPA comemora 45 anos: expansão para a Romênia e recorde vendas à vista!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - O BIPA de farmácia está em um impressionante curso de crescimento, isso é mostrado pelo saldo atual da empresa. Já em 2024, foi alcançado na Áustria para obter vendas de 964 milhões de euros, o que corresponde a um aumento nas vendas de 25% desde 2021. Na Croácia, onde a BIPA está ativa desde 2007 e agora opera 141 filiais, um aumento nas vendas de 72% para 180 milhões de euros foi registrado. As estratégias de expansão têm um efeito, especialmente contra os antecedentes do 45º aniversário da primeira filial da BIPA, que foi aberta em Viena em 14 de fevereiro de 1980. A BIPA também anunciou a entrada de mercado na Romênia, com a abertura das primeiras filiais em 2026 e um ramo de três dígitos desejado no meio do meio. Os investimentos na faixa de três dígitos estão planejados para apoiar essa expansão.

Na Áustria, a BIPA atualmente opera 555 filiais, com o foco na modernização desses locais. Investimentos importantes foram feitos nos últimos anos, como a reforma geral da filial original em Viena em 2024. Essas medidas fazem parte de uma estratégia abrangente que também inclui uma faixa crescente de alcance. A BIPA oferece mais de 15.000 itens, incluindo 1.500 marcas próprias. Para acompanhar a competição, a BIPA conta com cortes de preços. Os descontos médios de 10% a 27% foram concedidos em alguns itens. Essa política de preços é particularmente crucial no momento em que os clientes estão cada vez mais prestando atenção a descontos e ofertas especiais.

Novas estratégias de compras e comportamento do cliente

Para otimizar suas próprias estratégias de vendas, a BIPA encomendou um estudo abrangente sobre comportamento de compras no final do verão de 2024. Cerca de 1.000 pessoas com mais de 18 anos foram entrevistadas. Os resultados mostram que 90% dos entrevistados frequentam regularmente farmácias, embora a frequência de compra tenha diminuído. A maioria dos clientes indica entrar na farmácia para produtos específicos, como papel higiênico ou detergentes. A tendência de "compras únicas" diminuiu, mas 20% dos entrevistados "desejam navegar" e 27% agem espontaneamente.

É particularmente interessante que 67% dos clientes tenham um bom sentimento ao economizar e pagar 50% nas ofertas. A conscientização dos preços é alta, com produtos como detergentes e papel higiênico, especialmente em foco. Os homens são menos sensíveis ao preço do cuidado da pele, enquanto as mulheres prestam mais atenção aos preços dos cosméticos. A BIPA reage a essas necessidades, marcando produtos sustentáveis ​​com uma etiqueta verde e oferecendo aos clientes uma entrega rápida em parceria com a Foodora. O tempo médio de entrega através deste serviço é de apenas 20 minutos.

ambiente de mercado e fatores competitivos

A competição mostra que outras farmácias, como o DM, também estão fortemente posicionadas. O DM registrou um aumento nas vendas de 9,5 % e conseguiu aumentar sua participação de mercado na Alemanha para 26,8 %. A empresa está investindo enormemente na renovação de suas filiais e ofertas digitais. Esses desenvolvimentos ilustram a crescente importância das estratégias omnichannels no varejo, que também se esforçam para BIPA e concha em sua própria expansão.

O mercado de farmácias está se tornando cada vez mais competitivo, o que sublinha a necessidade não apenas de aumentar as vendas, mas também para encontrar soluções inovadoras para permanecer no foco do cliente. A abordagem da BIPA de investir em conceitos modernos de ramo e expandir as atividades de comércio eletrônico pode ser a chave para o sucesso a longo prazo.