BIPA obchodzi 45 lat: ekspansja do Rumunii i rejestracyjna sprzedaż w zasięgu wzroku!

BIPA obchodzi 45 lat: ekspansja do Rumunii i rejestracyjna sprzedaż w zasięgu wzroku!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - BIPA drogerii jest na imponującym kursie wzrostu, co pokazuje bieżąca równowaga firmy. Już w 2024 r. Osiągnięto w Austrii, aby osiągnąć sprzedaż w wysokości 964 milionów euro, co odpowiada wzrostowi sprzedaży o 25% od 2021 r. W Chorwacji, gdzie BIPA jest aktywny od 2007 r., A obecnie prowadzi 141 oddziałów, odnotowano wzrost sprzedaży z 72% do 180 milionów euro. Strategie ekspansji mają wpływ, zwłaszcza na tle 45. rocznicy pierwszego oddziału BIPA, który został otwarty w Wiedniu 14 lutego 1980 r.. BIPA ogłosił również wpis na rynek w Rumunii, z otwarciem pierwszych oddziałów w 2026 r. I pożądanym trzema oddziałem. Planowane są inwestycje w przedziału trzech milionów cyfrowych, aby wspierać to rozszerzenie.

W Austrii BIPA obsługuje obecnie 555 oddziałów, z naciskiem na modernizację tych lokalizacji. W ostatnich latach dokonano ważnych inwestycji, takie jak ogólna renowacja pierwotnego oddziału w Wiedniu w 2024 r. Środki te są częścią kompleksowej strategii, która obejmuje również rosnący zakres zasięgu. BIPA oferuje ponad 15 000 przedmiotów, w tym 1500 własnych marek. Aby nadążyć za konkurencją, BIPA polega na obniżkach cen. Średnie zniżki w wysokości 10% do 27% zostały przyznane na niektóre przedmioty. Ta polityka cenowa jest szczególnie istotna w czasach, gdy klienci coraz bardziej zwracają uwagę na rabaty i oferty specjalne.

Zupełnie nowe strategie zakupów i zachowania klientów

W celu zoptymalizowania własnych strategii sprzedaży, BIPA zlecił kompleksowe badanie na temat zachowań zakupowych późnym latem 2024 r. Przeprowadzono wywiady z około 1000 osób w wieku powyżej 18 lat. Wyniki pokazują, że 90% respondentów regularnie uczęszcza na apteki, chociaż częstotliwość zakupów spadła. Większość klientów wskazuje na aptekę w poszukiwaniu określonych produktów, takich jak papier toaletowy lub detergent. Trend „zakupów jednokrotnych” zmniejszył się, ale 20% respondentów „chce przeglądać”, a 27% działa spontanicznie.

Szczególnie interesujące jest to, że 67% klientów ma dobre uczucie, oszczędzając i płacąc 50% na oferty. Świadomość cen jest wysoka, z produktami takimi jak detergenty i papier toaletowy, szczególnie w ogóle. Mężczyźni są mniejsi wrażliwi na pielęgnację skóry, podczas gdy kobiety zwracają większą uwagę na ceny w kosmetykach. BIPA reaguje na te potrzeby, oznaczając zrównoważone produkty za pomocą zielonej etykiety i oferując klientom szybką dostawę we współpracy z Foodora. Średni czas dostawy za pośrednictwem tej usługi wynosi tylko 20 minut.

Środowisko rynkowe i czynniki konkurencyjne

Konkurs pokazuje, że inne apteki, takie jak DM, są również silnie ustawione. DM odnotował wzrost sprzedaży o 9,5 procent i był w stanie zwiększyć swój udział w rynku w Niemczech do 26,8 procent. Firma masowo inwestuje w odnowienie swoich oddziałów i w oferty cyfrowe. Rozwój te ilustrują rosnące znaczenie strategii omnichannel w sprzedaży detalicznej, która również dąży do BIPA i Congerów na własną ekspansję.

Rynek apteki staje się coraz bardziej konkurencyjny, co podkreśla potrzebę nie tylko zwiększenia sprzedaży, ale także znalezienia innowacyjnych rozwiązań, aby pozostać w koncentracji klienta. Podejście BIPA do inwestowania w nowoczesne koncepcje oddziałów i rozszerzenie działań w handlu elektronicznym może być kluczem do długoterminowego sukcesu.