Bipa feirer 45 år: utvidelse til Romania og rekordsalg i sikte!

Bipa feirer 45 år: utvidelse til Romania og rekordsalg i sikte!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - Drugstore BIPA er på et imponerende vekstkurs, dette vises av den nåværende balansen i selskapet. Allerede i 2024 ble det oppnådd i Østerrike for å oppnå salg av 964 millioner euro, som tilsvarer en økning i salget på 25% siden 2021. I Kroatia, hvor BIPA har vært aktiv siden 2007 og nå driver 141 filialer, ble det registrert en økning i salget fra 72% til 180 millioner euro. Utvidelsesstrategiene har en effekt, spesielt på bakgrunn av 45 -årsjubileet for First Bipa -grenen, som ble åpnet i Wien 14. februar 1980. BIPA kunngjorde også markedsinngangen i Romania, med åpningen av de første grenene i 2026 og en ønsket tre -sifret gren på mellomlang sikt. Investeringer i den tre sifrede millionen er planlagt for å støtte denne utvidelsen.

I Østerrike driver BIPA for tiden 555 filialer, med fokus på å modernisere disse stedene. Viktige investeringer har blitt gjort de siste årene, for eksempel den generelle renoveringen av den opprinnelige grenen i Wien i 2024. Disse tiltakene er del av en omfattende strategi som også inkluderer et økende utvalg av rekkevidde. BIPA tilbyr mer enn 15 000 varer, inkludert 1500 egne merker. For å følge med på konkurransen, er BIPA avhengig av priskutt. Gjennomsnittlige rabatter på 10% til 27% ble gitt på noen varer. Denne prispolitikken er spesielt avgjørende i en tid der kundene i økende grad legger merke til rabatter og spesialtilbud.

Helt nye shoppingstrategier og kundeatferd

For å optimalisere dine egne salgsstrategier, bestilte BIPA en omfattende studie om shoppingatferd på sensommeren 2024. Rundt 1000 mennesker over 18 år ble intervjuet. Resultatene viser at 90% av de spurte regelmessig deltar i apotek, selv om hyppigheten av kjøp har sunket. Flertallet av kundene indikerer å gå inn i apoteket for spesifikke produkter som toalettpapir eller vaskemidler. Trenden med "one-stop shopping" har gått ned, men 20% av de spurte "ønsker å bla gjennom" og 27% virker spontant.

Det er spesielt interessant at 67% av kundene har en god følelse når de sparer og betaler 50% til tilbud. Prisbevisstheten er høy, med produkter som vaskemidler og toalettpapir, spesielt i fokus. Menn er mindre prisfølsomme for hudpleie, mens kvinner legger mer vekt på prisene i kosmetikk. BIPA reagerer på disse behovene ved å markere bærekraftige produkter med en grønn etikett og tilby kundene en rask levering i samarbeid med Foodora. Gjennomsnittlig leveringstid via denne tjenesten er bare 20 minutter.

Markedsmiljø og konkurransedyktige faktorer

Konkurransen viser at andre apotek som DM også er sterkt plassert. DM registrerte en økning i salget på 9,5 prosent og var i stand til å øke markedsandelen i Tyskland til 26,8 prosent. Selskapet investerer massivt i fornyelse av sine filialer og i digitale tilbud. Denne utviklingen illustrerer den økende viktigheten av omnikanalstrategier i detaljhandel, som også streber etter BIPA og Congers på egen utvidelse.

Markedet for apotek blir mer og mer konkurransedyktig, noe som understreker behovet ikke bare for å øke salget, men også for å finne innovative løsninger for å forbli i kundefokus. BIPAs tilnærming til å investere i moderne grenkonsepter og utvide e-handelsaktiviteter kan være en nøkkel til langsiktig suksess.