BIPA svin 45 gadus: paplašināšanās uz Rumāniju un reģistrēto pārdošanas apjomus!

BIPA svin 45 gadus: paplašināšanās uz Rumāniju un reģistrēto pārdošanas apjomus!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - Aptiekas bipa atrodas iespaidīgā izaugsmes kursā, to parāda pašreizējais uzņēmuma līdzsvars. Jau 2024. gadā Austrijā tas tika panākts, lai sasniegtu 964 miljonu eiro pārdošanas apjomus, kas atbilst pārdošanas apjomiem par 25% kopš 2021. gada. Horvātijā, kur BIPA ir aktīva kopš 2007. gada un tagad darbojas 141 filiālē, tika reģistrēti pārdošanas apjomi no 72% līdz 180 miljoniem eiro. Paplašināšanas stratēģijām ir ietekme, it īpaši uz pirmās BIPA filiāles 45. gadadienas fona, kas tika atvērta Vīnē 1980. gada 14. februārī. BIPA arī paziņoja par tirgus ienākšanu Rumānijā, ar pirmo zaru atvēršanu 2026. gadā un vēlamo trīs divdaļīgo nodaļu vidējā termiņā. Lai atbalstītu šo paplašināšanos, tiek plānoti ieguldījumi trīs digitu miljonu diapazonā.

Austrijā BIPA šobrīd darbojas 555 filiāles, koncentrējoties uz šo vietu modernizēšanu. Pēdējos gados ir veikti svarīgi ieguldījumi, piemēram, sākotnējās filiāles vispārējā atjaunošana Vīnē 2024. gadā. Šie pasākumi ir daļa no visaptverošas stratēģijas, kas ietver arī pieaugošu diapazonu. BIPA piedāvā vairāk nekā 15 000 priekšmetu, ieskaitot 1500 pašu zīmolu. Lai neatpaliktu no konkurences, BIPA paļaujas uz cenu samazināšanu. Dažām precēm tika piešķirtas vidējās atlaides no 10% līdz 27%. Šī cenu politika ir īpaši būtiska laikā, kad klienti arvien vairāk pievērš uzmanību atlaides un īpašiem piedāvājumiem.

Pavisam jaunas iepirkšanās stratēģijas un klientu uzvedība

Lai optimizētu savas pārdošanas stratēģijas, BIPA pasūtīja visaptverošu pētījumu par iepirkšanās izturēšanos 2024. gada vasaras beigās. Apmēram 1000 cilvēku, kas vecāki par 18 gadiem, tika intervēti. Rezultāti rāda, ka 90% respondentu regulāri apmeklē aptiekas, lai gan pirkšanas biežums ir samazinājies. Lielākā daļa klientu norāda, ka iedziļināsies aptiekā par konkrētiem produktiem, piemēram, tualetes papīru vai mazgāšanas līdzekli. "Vienas pieturas iepirkšanās" tendence ir samazinājusies, bet 20% respondentu "vēlas pārlūkot" un 27% aktu spontāni.

Ir īpaši interesanti, ka 67% klientu ir laba sajūta, ietaupot un maksājot 50% no piedāvājumiem. Cenu izpratne ir augsta, ar tādiem produktiem kā mazgāšanas līdzekļi un tualetes papīrs, it īpaši fokuss. Vīrieši ir mazāk jutīgi pret ādas kopšanu, savukārt sievietes vairāk pievērš uzmanību kosmētikas cenām. BIPA reaģē uz šīm vajadzībām, iezīmējot ilgtspējīgus produktus ar zaļo etiķeti un piedāvājot klientiem ātru piegādi sadarbībā ar Foodora. Vidējais piegādes laiks, izmantojot šo pakalpojumu, ir tikai 20 minūtes.

Tirgus vide un konkurences faktori

Konkurss parāda, ka arī stingri pozicionē arī citas aptiekas, piemēram, DM. DM reģistrēja pārdošanas apjoma pieaugumu par 9,5 procentiem un spēja palielināt savu tirgus daļu Vācijā līdz 26,8 procentiem. Uzņēmums masveidā iegulda savu filiāles atjaunošanā un digitālajos piedāvājumos. Šīs norises parāda arvien pieaugošo universālā kanāla stratēģiju nozīmi mazumtirdzniecībā, kas arī cenšas panākt BIPA un kongerus uz savu paplašināšanos.

Aptieko tirgus kļūst arvien konkurētspējīgāks, kas uzsver nepieciešamību ne tikai palielināt pārdošanas apjomus, bet arī atrast novatoriskus risinājumus, lai saglabātu klientu uzmanības centrā. BIPA pieeja ieguldījumiem mūsdienu filiāles koncepcijās un e-komercijas aktivitātes paplašināt varētu būt ilgtermiņa panākumu atslēga.