BIPA švenčia 45 metus: plėtra į Rumuniją ir rekordiniai pardavimai matomi!

BIPA švenčia 45 metus: plėtra į Rumuniją ir rekordiniai pardavimai matomi!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - Vaistinė BIPA yra įspūdingas augimo kursai, tai rodo dabartinis bendrovės balansas. Jau 2024 m. Austrijoje buvo pasiekta 964 milijonų eurų pardavimas, o tai atitinka 25% pardavimų padidėjimą nuo 2021 m. Kroatijoje, kur BIPA buvo aktyvus nuo 2007 m. Ir dabar valdo 141 filialus, o pardavimų padidėjimas nuo 72% iki 180 milijonų eurų buvo užfiksuotas. Plėtros strategijos turi įtakos, ypač atsižvelgiant į pirmosios BIPA filialo 45 -ųjų metines, kurios buvo atidarytos Vienoje 1980 m. Vasario 14 d. BIPA taip pat paskelbė rinkos patekimą į Rumuniją, atidarant pirmuosius filialus 2026 m., Ir pageidaujamą trijų dienų skyrių vidutinės trukmės laikotarpiu. Planuojamos investicijos į trijų skirtingų milijonų diapazoną, siekiant palaikyti šią plėtrą.

Austrijoje BIPA šiuo metu valdo 555 filialus, daugiausia dėmesio skiriant šioms vietoms modernizuoti. Pastaraisiais metais buvo padarytos svarbios investicijos, tokios kaip bendras originalios filialo Vienoje atnaujinimas 2024 m. Šios priemonės yra išsamios strategijos, apimančios ir vis daugiau diapazono, dalis. BIPA siūlo daugiau nei 15 000 prekių, įskaitant 1500 savo prekės ženklų. Siekdama neatsilikti nuo varžybų, BIPA priklauso nuo kainų mažinimo. Kai kuriems daiktams buvo suteiktos vidutinės nuo 10% iki 27% nuolaidos. Ši kainodaros politika yra ypač svarbi tuo metu, kai klientai vis labiau atkreipia dėmesį į nuolaidas ir specialius pasiūlymus.

visiškai naujos apsipirkimo strategijos ir klientų elgesys

Siekdama optimizuoti savo pardavimo strategijas, BIPA užsakė išsamų pirkimo elgesio tyrimą 2024 m. Vasaros pabaigoje. Apklausta apie 1000 vyresnių nei 18 metų žmonių. Rezultatai rodo, kad 90% respondentų reguliariai lankosi vaistinėse, nors pirkimo dažnis sumažėjo. Dauguma klientų nurodo, kad į vaistinę pateks į konkrečių produktų, tokių kaip tualetinis popierius ar plovikliai, vaistinėje. „Vieno langelio apsipirkimo“ tendencija sumažėjo, tačiau 20% respondentų „nori naršyti“ ir 27% veikia spontaniškai.

Ypač įdomu, kad 67% klientų gerai jaučiasi taupydami ir mokėdami 50% pasiūlymų. Kainų supratimas yra didelis, naudojant tokius produktus kaip plovikliai ir tualetinis popierius, ypač dėmesys. Vyrai yra mažesni už odos priežiūros kainą, o moterys daugiau dėmesio skiria kosmetikos kainoms. BIPA reaguoja į šiuos poreikius pažymėdama tvarius produktus su žalia etikete ir siūlydama klientams greitą pristatymą bendradarbiaujant su „Foodora“. Vidutinis pristatymo laikas per šią paslaugą yra tik 20 minučių.

rinkos aplinka ir konkurenciniai veiksniai

Konkurencija rodo, kad ir kitos vaistinės, tokios kaip DM, taip pat yra tvirtai išdėstytos. DM užfiksavo 9,5 proc. Pardavimų padidėjimą ir sugebėjo padidinti savo rinkos dalį Vokietijoje iki 26,8 proc. Bendrovė masiškai investuoja į savo filialų atnaujinimą ir į skaitmeninius pasiūlymus. Šie pokyčiai iliustruoja didėjančią „OmniChannel“ strategijų svarbą mažmeninėje prekyboje, kuri taip pat siekia BIPA ir Congers dėl savo plėtros.

Vaistų rinka tampa vis konkurencingesnė, o tai pabrėžia ne tik poreikį padidinti pardavimus, bet ir rasti novatoriškus sprendimus, kad būtų galima likti dėmesio centre. BIPA požiūris investuoti į šiuolaikines filialų koncepcijas ir plėsti elektroninės komercijos veiklą galėtų būti raktas į ilgalaikę sėkmę.