BIPA celebra 45 anni: espansione in Romania e le vendite record in vista!

BIPA celebra 45 anni: espansione in Romania e le vendite record in vista!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - La farmacia BIPA è in corso di crescita impressionante, ciò è dimostrato dall'attuale equilibrio dell'azienda. Già nel 2024, è stato raggiunto in Austria per ottenere vendite di 964 milioni di euro, il che corrisponde a un aumento delle vendite del 25% dal 2021. In Croazia, dove BIPA è attivo dal 2007 e ora gestisce 141 filiali, è stato registrato un aumento delle vendite dal 72% a 180 milioni di euro. Le strategie di espansione hanno un effetto, in particolare sullo sfondo del 45 ° anniversario della prima filiale BIPA, che è stata aperta a Vienna il 14 febbraio 1980. BIPA ha anche annunciato l'ingresso del mercato in Romania, con l'apertura dei primi rami nel 2026 e una filiale a tre cifre desiderata a medio termine. Gli investimenti nell'intervallo da tre digit sono previsti per supportare questa espansione.

In Austria, BIPA attualmente gestisce 555 filiali, con l'attenzione sulla modernizzazione di queste posizioni. Negli ultimi anni sono stati fatti importanti investimenti, come il rinnovamento generale della filiale originale di Vienna nel 2024. Queste misure fanno parte di una strategia globale che include anche una gamma crescente di gamma. BIPA offre oltre 15.000 articoli, tra cui 1.500 marchi propri. Per tenere il passo con la concorrenza, BIPA si basa sui tagli ai prezzi. Sconti medi dal 10% al 27% sono stati concessi su alcuni articoli. Questa politica sui prezzi è particolarmente cruciale in un momento in cui i clienti prestano sempre più attenzione a sconti e offerte speciali.

nuove strategie di acquisto e comportamento dei clienti

Al fine di ottimizzare le proprie strategie di vendita, BIPA ha commissionato uno studio globale sul comportamento dello shopping alla fine dell'estate 2024. Sono state intervistate circa 1.000 persone di età superiore ai 18 anni. I risultati mostrano che il 90% degli intervistati frequenta regolarmente le farmacie, sebbene la frequenza dell'acquisto sia diminuita. La maggior parte dei clienti indica di andare in farmacia per prodotti specifici come carta igienica o detergente. La tendenza dello "shopping unico" è diminuita, ma il 20% degli intervistati "vuole navigare" e il 27% agisce spontaneamente.

È particolarmente interessante che il 67% dei clienti abbia una buona sensazione quando risparmia e paga il 50% alle offerte. La consapevolezza dei prezzi è alta, con prodotti come detergenti e carta igienica, soprattutto a fuoco. Gli uomini sono meno sensibili ai prezzi alla cura della pelle, mentre le donne prestano maggiore attenzione ai prezzi dei cosmetici. BIPA reagisce a queste esigenze segnando prodotti sostenibili con un'etichetta verde e offrendo ai clienti una rapida consegna in collaborazione con Foodora. Il tempo medio di consegna tramite questo servizio è di soli 20 minuti.

ambiente di mercato e fattori competitivi

La competizione mostra che anche altre farmacie come DM sono fortemente posizionate. DM ha registrato un aumento delle vendite del 9,5 per cento ed è stato in grado di aumentare la sua quota di mercato in Germania al 26,8 per cento. La società sta investendo enormemente nel rinnovamento delle sue filiali e nelle offerte digitali. Questi sviluppi illustrano la crescente importanza delle strategie omnicanali nella vendita al dettaglio, che si impegna anche per BIPA e Congers per la propria espansione.

Il mercato delle farmacie sta diventando sempre più competitiva, il che sottolinea la necessità non solo per aumentare le vendite, ma anche di trovare soluzioni innovative al fine di rimanere al centro dell'attenzione. L'approccio di BIPA per investire in concetti di filiali moderni ed espandere le attività di e-commerce potrebbe essere la chiave per il successo a lungo termine.