BIPA slavi 45 godina: širenje na Rumunjsku i rekordno prodaju na vidiku!

BIPA slavi 45 godina: širenje na Rumunjsku i rekordno prodaju na vidiku!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - BIPA drogerija je na impresivnom tečaju rasta, to pokazuje trenutna ravnoteža tvrtke. Već 2024. godine u Austriji je postignuto postizanje prodaje od 964 milijuna eura, što odgovara povećanju prodaje od 25% od 2021. u Hrvatskoj, gdje je BIPA aktivna od 2007. godine, a sada radi na 141 podružnica, zabilježeno je povećanje prodaje sa 72% na 180 milijuna eura. Strategije širenja imaju učinak, posebno na pozadini 45. obljetnice prve podružnice BIPA, koja je u Beču 14. veljače 1980. otvorena u Beču. BIPA je također najavila ulazak na tržište u Rumunjskoj, s otvaranjem prvih podružnica u 2026. i željene tri -digitalne podružnice u srednjem razdoblju. Ulaganja u raspon od tri digit milijun planiraju se podržati ovo širenje.

U Austriji, BIPA trenutno upravlja 555 podružnica, s naglaskom na modernizaciji ovih lokacija. Posljednjih godina izvršena su važna ulaganja, poput opće obnove izvorne podružnice u Beču 2024. godine. Te su mjere dio sveobuhvatne strategije koja također uključuje sve veći raspon. BIPA nudi više od 15 000 predmeta, uključujući 1.500 vlastitih marki. Kako bi išao u korak s konkurencijom, BIPA se oslanja na smanjenje cijena. Prosječni popusti od 10% do 27% odobreni su na nekim predmetima. Ova politika cijena posebno je presudna u vrijeme kada kupci sve više obraćaju pozornost na popuste i posebne ponude.

Potpuno nove strategije kupovine i ponašanje kupaca

Kako bi optimizirala vlastite prodajne strategije, BIPA je naručila sveobuhvatnu studiju o ponašanju u kupovini krajem ljeta 2024. godine. Oko 1000 ljudi starijih od 18 godina bilo je intervjuirano. Rezultati pokazuju da 90% ispitanika redovito pohađa drogerije, iako se učestalost kupovine smanjila. Većina kupaca navodi da uđu u drogeriju za određene proizvode kao što su toaletni papir ili deterdženti. Trend "kupovine na jednom mjestu" smanjio se, ali 20% ispitanika "želi pregledavati", a 27% djeluje spontano.

Posebno je zanimljivo da 67% kupaca ima dobar osjećaj prilikom uštede i plaćanja 50% ponuda. Osvješćivanje cijena je visoka, s proizvodima kao što su deterdženti i toaletni papir, posebno u fokusu. Muškarci su manje osjetljivi na njegu kože, dok žene više pažnje obraćaju cijenama u kozmetici. BIPA reagira na te potrebe tako što će održive proizvode označiti zelenom oznakom i kupcima nudeći brzu isporuku u partnerstvu s Foodom. Prosječno vrijeme isporuke putem ove usluge je samo 20 minuta.

Tržišno okruženje i konkurentni čimbenici

Natjecanje pokazuje da su i druge drogerije poput DM -a snažno postavljene. DM je zabilježio povećanje prodaje od 9,5 posto i uspio je povećati svoj tržišni udio u Njemačkoj na 26,8 posto. Tvrtka masovno ulaže u obnovu svojih podružnica i u digitalne ponude. Ovi razvoj ilustriraju sve veću važnost omnichannel strategija u maloprodaji, koje također teže za BIPA i kongere na vlastito širenje.

Tržište drogerija postaje sve konkurentnije, što naglašava potrebu ne samo da povećava prodaju, već i pronađe inovativna rješenja kako bi ostale u fokusu kupca. BIPA-in pristup ulaganju u moderne koncepte grana i proširivanje aktivnosti e-trgovine mogao bi biti ključ dugoročnog uspjeha.