BIPA célèbre 45 ans: Expansion en Roumanie et record des ventes en vue!

BIPA célèbre 45 ans: Expansion en Roumanie et record des ventes en vue!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - La pharmacie BIPA est sur un cours de croissance impressionnant, ce qui est démontré par l'équilibre actuel de l'entreprise. Dès 2024, il a été réalisé en Autriche pour réaliser des ventes de 964 millions d'euros, ce qui correspond à une augmentation des ventes de 25% depuis 2021. En Croatie, où le BIPA est actif depuis 2007 et exploite désormais 141 succursales, une augmentation des ventes de 72% à 180 millions d'euros a été enregistrée. Les stratégies d'expansion ont un effet, en particulier dans le contexte du 45e anniversaire de la première succursale BIPA, qui a été ouverte à Vienne le 14 février 1980. BIPA a également annoncé l'entrée du marché en Roumanie, avec l'ouverture des premières branches en 2026 et une branche à trois chiffres souhaitée à moyen terme. Les investissements dans la fourchette à trois millions de dollars sont prévus pour soutenir cette expansion.

En Autriche, BIPA exploite actuellement 555 succursales, en mettant l'accent sur la modernisation de ces emplacements. Des investissements importants ont été réalisés ces dernières années, tels que la rénovation générale de la branche d'origine à Vienne en 2024. Ces mesures font partie d'une stratégie complète qui comprend également une gamme croissante de gamme. BIPA propose plus de 15 000 articles, dont 1 500 marques propres. Afin de suivre la concurrence, BIPA s'appuie sur des baisses de prix. Des rabais moyens de 10% à 27% ont été accordés sur certains articles. Cette politique de prix est particulièrement cruciale à un moment où les clients font de plus en plus attention aux remises et aux offres spéciales.

Stratégies d'achat et comportement des clients

Afin d'optimiser vos propres stratégies de vente, BIPA a commandé une étude complète sur le comportement d'achat à la fin de l'été 2024. Environ 1 000 personnes de plus de 18 ans ont été interrogées. Les résultats montrent que 90% des répondants fréquentent régulièrement des pharmacies, bien que la fréquence des achats ait diminué. La majorité des clients indiquent d'entrer dans la pharmacie pour des produits spécifiques tels que du papier hygiénique ou des détergents. La tendance des «achats à guichet unique» a diminué, mais 20% des répondants «veulent parcourir» et 27% agissent spontanément.

Il est particulièrement intéressant que 67% des clients aient un bon sentiment lors de l'économie et du paiement de 50% aux offres. La sensibilisation aux prix est élevée, avec des produits tels que des détergents et du papier hygiénique, en particulier dans le foyer. Les hommes sont moins sensibles aux prix aux soins de la peau, tandis que les femmes prêtent plus d'attention aux prix des cosmétiques. BIPA réagit à ces besoins en marquant des produits durables avec une étiquette verte et en offrant aux clients une livraison rapide en partenariat avec Foodora. Le délai de livraison moyen via ce service n'est que de 20 minutes.

Environnement du marché et facteurs concurrentiels

La compétition montre que d'autres pharmacies tels que DM sont également fortement positionnés. DM a enregistré une augmentation des ventes de 9,5% et a pu augmenter sa part de marché en Allemagne à 26,8%. L'entreprise investit massivement dans le renouvellement de ses succursales et dans les offres numériques. Ces développements illustrent l'importance croissante des stratégies omnicanal dans le commerce de détail, qui s'efforce également de pour le BIPA et les congents à sa propre expansion.

Le marché des pharmacies devient de plus en plus compétitif, ce qui souligne non seulement la nécessité d'augmenter les ventes, mais aussi de trouver des solutions innovantes afin de rester dans l'objectif du client. L'approche de BIPA pour investir dans les concepts de succursales modernes et élargir les activités de commerce électronique pourrait être une clé du succès à long terme.