BIPA juhlii 45 vuotta: Laajennus Romaniaan ja ennätysmyynti näkyvissä!

BIPA juhlii 45 vuotta: Laajennus Romaniaan ja ennätysmyynti näkyvissä!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - Apteekki BIPA on vaikuttavalla kasvukurssilla, tämän osoittaa yrityksen nykyinen tasapaino. Jo vuonna 2024 Itävallassa saavutettiin 964 miljoonan euron myynti, joka vastaa 25%: n myyntiä vuodesta 2021 lähtien. Kroatiassa, missä BIPA on ollut aktiivinen vuodesta 2007 ja on nyt 141 sivukonttoria, ja myynti on lisääntynyt 72 prosentista 180 miljoonaan euroon. Laajennusstrategioilla on vaikutus etenkin Wienissa 14. helmikuuta 1980 avattujen ensimmäisen BIPA -sivukonttorin 45. vuosipäivän taustaan. BIPA ilmoitti myös markkinoille pääsyn Romaniassa, kun ensimmäiset sivukonttorit avasivat vuonna 2026 ja halutun kolmen digit -haaran keskipitkällä aikavälillä. Kolmen digit -miljoonan alueen investoinnit suunnitellaan tämän laajennuksen tukemiseksi.

Itävallassa BIPA: lla on tällä hetkellä 555 sivukonttoria keskittyen näiden paikkojen nykyaikaistamiseen. Viime vuosina on tehty tärkeitä investointeja, kuten Wienin alkuperäisen sivukonttorin yleinen kunnostaminen vuonna 2024. Nämä toimenpiteet ovat osa kattavaa strategiaa, joka sisältää myös kasvavan valikoiman. BIPA tarjoaa yli 15 000 tuotetta, mukaan lukien 1 500 omaa tuotemerkkiä. Kilpailun seuraamiseksi BIPA luottaa hinnanalennuksiin. Joidenkin esineiden keskimääräiset alennukset olivat 10–27%. Tämä hinnoittelupolitiikka on erityisen tärkeä aikaan, jolloin asiakkaat kiinnittävät yhä enemmän huomiota alennuksiin ja erikoistarjouksiin.

Upouusi ostostrategiat ja asiakaskäyttäytyminen

Omien myyntistrategioiden optimoimiseksi BIPA tilasi kattavan tutkimuksen ostoskäyttäytymisestä loppukesästä 2024. Haastatteltiin noin 1000 yli 18 -vuotiasta ihmistä. Tulokset osoittavat, että 90% vastaajista osallistuu säännöllisesti apteekkeihin, vaikka ostotiheys on vähentynyt. Suurin osa asiakkaista ilmoittaa menevänsä apteekkiin tiettyjen tuotteiden, kuten wc -paperin tai pesuaineen, varten. "Yhden luukun ostosten" suunta on vähentynyt, mutta 20% vastaajista "haluaa selata" ja 27% spontaanisti.

On erityisen mielenkiintoista, että 67 prosentilla asiakkaista on hyvä tunne säästää ja maksaa 50% tarjouksista. Hintatietoisuus on korkea, ja tuotteet, kuten pesuaineet ja wc -paperi, etenkin tarkennuksessa. Miehet ovat vähemmän hinnoivia ihonhoitoon, kun taas naiset kiinnittävät enemmän huomiota kosmetiikan hintoihin. BIPA reagoi näihin tarpeisiin merkitsemällä kestäviä tuotteita vihreällä etikettillä ja tarjoamalla asiakkaille nopean toimituksen yhteistyössä Foodoran kanssa. Keskimääräinen toimitusaika tämän palvelun kautta on vain 20 minuuttia.

Markkinaympäristö ja kilpailutekijät

Kilpailu osoittaa, että myös muut apteekit, kuten DM, ovat voimakkaasti sijoitettuja. DM: n myynnin kasvu oli 9,5 prosenttia ja pystyi kasvattamaan markkinaosuutensa Saksassa 26,8 prosenttiin. Yhtiö investoi massiivisesti sivukonttoreidensa ja digitaalisten tarjousten uusimiseen. Nämä kehitykset kuvaavat vähittäiskaupan omnichannel -strategioiden kasvavaa merkitystä, mikä pyrkii myös BIPA: lle ja kongereille omasta laajentumisestaan.

Apteekkien markkinat ovat yhä kilpailukykyisempiä, mikä korostaa tarvetta paitsi myynnin lisäämiseksi, myös löytääkseen innovatiivisia ratkaisuja pysyäkseen asiakaskeskeisyydessä. BIPA: n lähestymistapa investoida nykyaikaisten sivukonttoreihin ja laajentaa verkkokaupan toimintaa voisi olla avain pitkäaikaiseen menestykseen.