Bipa tähistab 45 aastat: laienemine Rumeeniasse ja rekordiline müük silmapiiril!

Bipa tähistab 45 aastat: laienemine Rumeeniasse ja rekordiline müük silmapiiril!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - Aruandepost BIPA on muljetavaldaval kasvukursusel, seda näitab ettevõtte praegune tasakaal. Juba 2024. aastal saavutati Austrias müüki 964 miljonit eurot, mis vastab müügi kasvule 25% alates 2021. aastast. Horvaatias, kus BIPA on olnud aktiivne alates 2007. aastast ja tegutseb nüüd 141 filiaali, registreeriti müük 72% -lt 180 miljonile eurole. Laienemisstrateegiatel on mõju, eriti esimese BiPA filiaali 45. aastapäeva taustal, mis avati Viinis 14. veebruaril 1980. Bipa teatas ka turule sisenemisest Rumeenias, avades esimesed filiaalid 2026. aastal ja soovitud kolmeharulise filiaaliga keskpikas perspektiivis. Selle laienemise toetamiseks on kavas investeeringud kolme digiti miljoni vahemikku.

Austrias opereerib BIPA praegu 555 haru, keskendudes nende asukohtade moderniseerimisele. Viimastel aastatel on tehtud olulisi investeeringuid, näiteks Viini algse haru üldine renoveerimine 2024. aastal. Need meetmed on osa terviklikust strateegiast, mis hõlmab ka kasvavat ulatust. Bipa pakub enam kui 15 000 eset, sealhulgas 1500 oma kaubamärki. Võistlusega sammu pidamiseks tugineb BiPA hinnakärpetele. Mõnel esemel anti keskmised allahindlused 10–27%. See hinnapoliitika on eriti oluline ajal, mil kliendid pööravad üha enam tähelepanu allahindlustele ja eripakkumistele.

uhiuus ostustrateegiad ja klientide käitumine

Enda müügistrateegiate optimeerimiseks tellis BiPA põhjaliku uuringu ostukäitumise kohta 2024. aasta suve lõpus. Küsitleti umbes 1000 üle 18 -aastast inimest. Tulemused näitavad, et 90% vastanutest osaleb regulaarselt apteekides, ehkki ostu sagedus on vähenenud. Enamik kliente näitab, et lähevad apteeki konkreetsete toodete jaoks, näiteks tualettpaberit või pesuaineid. "One-Stop Shopping" suundumus on vähenenud, kuid 20% vastanutest "soovib sirvida" ja 27% tegutseb spontaanselt.

Eriti huvitav on see, et 67% -l klientidest on 50% pakkumiste eest säästmisel hea tunne. Hinnateadlikkus on kõrge, selliste toodete puhul nagu puhastusvahendid ja tualettpaber, eriti fookuses. Mehed on nahahoolduse suhtes vähem hinnaga tundlikud, samas kui naised pööravad rohkem tähelepanu kosmeetikatoodete hindadele. Bipa reageerib neile vajadustele, märkides jätkusuutlikke tooteid rohelise sildiga ja pakkudes klientidele koostöös Foodoraga kiiret kohaletoimetamist. Selle teenuse keskmine tarneaeg on vaid 20 minutit.

turukeskkond ja konkurentsitegurid

Võistlus näitab, et ka teised apteegid, näiteks DM, on tugevalt paigutatud. DM registreeris müüki 9,5 protsenti ja suutis oma turuosa suurendada Saksamaal 26,8 protsendini. Ettevõte investeerib tohutult oma filiaalide uuendamisse ja digitaalsetesse pakkumistesse. Need arengud illustreerivad jaemüügis olevate omnikanali strateegiate kasvavat tähtsust, mis püüab ka BIPA -d ja Congersi poole omaette laienemisel.

Apteekide turg muutub üha konkurentsivõimelisemaks, mis rõhutab vajadust mitte ainult müüki suurendada, vaid ka uuenduslike lahenduste leidmiseks, et püsida kliendikeskkonnas. Bipa lähenemisviis tänapäevastesse harukontseptsioonidesse investeerimiseks ja e-kaubanduse laiendamiseks võiks olla pikaajalise edu võti.