Bipa celebra 45 años: ¡expansión a Rumania y ventas récord a la vista!

Bipa celebra 45 años: ¡expansión a Rumania y ventas récord a la vista!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - El BIPA de la farmacia está en un curso de crecimiento impresionante, esto se muestra por el equilibrio actual de la empresa. Ya en 2024, se logró en Austria lograr ventas de 964 millones de euros, lo que corresponde a un aumento en las ventas del 25% desde 2021. En Croacia, donde BIPA ha estado activo desde 2007 y ahora opera 141 sucursales, se registró un aumento en las ventas del 72% a 180 millones de euros. Las estrategias de expansión tienen un efecto, especialmente en el contexto del 45 aniversario de la primera sucursal de BIPA, que se abrió en Viena el 14 de febrero de 1980. Bipa también anunció la entrada del mercado en Rumania, con la apertura de las primeras ramas en 2026 y una rama deseada de tres digit en el término medio. Se planean inversiones en el rango de tres dígitos para apoyar esta expansión.

En Austria, BIPA actualmente opera 555 sucursales, con el enfoque en modernizar estas ubicaciones. Se han realizado importantes inversiones en los últimos años, como la renovación general de la rama original en Viena en 2024. Estas medidas son parte de una estrategia integral que también incluye un rango de rango creciente. BIPA ofrece más de 15,000 artículos, incluidas 1,500 marcas propias. Para mantenerse al día con la competencia, BIPA se basa en recortes de precios. Se otorgaron descuentos promedio del 10% al 27% en algunos artículos. Esta política de precios es particularmente crucial en un momento en que los clientes prestan atención cada vez más a los descuentos y ofertas especiales.

Estrategias de compras nuevas y comportamiento del cliente

Para optimizar sus propias estrategias de ventas, BIPA encargó un estudio integral sobre el comportamiento de compra a fines del verano de 2024. Alrededor de 1,000 personas mayores de 18 años fueron entrevistadas. Los resultados muestran que el 90% de los encuestados asisten regularmente a las farmacias, aunque la frecuencia de compra ha disminuido. La mayoría de los clientes indican ir a la farmacia para productos específicos como papel higiénico o detergente. La tendencia de "compras únicas" ha disminuido, pero el 20% de los encuestados "quieren navegar" y el 27% actúa espontáneamente.

Es particularmente interesante que el 67% de los clientes tengan una buena sensación al ahorrar y pagar el 50% a las ofertas. La conciencia de los precios es alta, con productos como detergentes y papel higiénico, especialmente en el enfoque. Los hombres son menos sensibles al precio del precio, mientras que las mujeres prestan más atención a los precios en cosméticos. BIPA reacciona a estas necesidades marcando productos sostenibles con una etiqueta verde y ofreciendo a los clientes una entrega rápida en asociación con Foodora. El tiempo de entrega promedio a través de este servicio es de solo 20 minutos.

entorno de mercado y factores competitivos

La competencia muestra que otras farmacias como DM también están fuertemente posicionadas. DM registró un aumento en las ventas del 9.5 por ciento y pudo aumentar su participación de mercado en Alemania al 26.8 por ciento. La compañía está invirtiendo masivamente en la renovación de sus sucursales y en ofertas digitales. Estos desarrollos ilustran la creciente importancia de las estrategias omnicanal en el comercio minorista, lo que también se esfuerza por la bipa y las congestión en su propia expansión.

El mercado de las farmacias se está volviendo cada vez más competitivo, lo que subraya la necesidad no solo de aumentar las ventas, sino también para encontrar soluciones innovadoras para permanecer en el enfoque del cliente. El enfoque de BIPA para invertir en conceptos de sucursales modernos y expandir las actividades de comercio electrónico podría ser clave para el éxito a largo plazo.