Η BIPA γιορτάζει 45 χρόνια: επέκταση στη Ρουμανία και ρεκόρ πωλήσεων στο βλέμμα!

Η BIPA γιορτάζει 45 χρόνια: επέκταση στη Ρουμανία και ρεκόρ πωλήσεων στο βλέμμα!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - Το φαρμακείο BIPA βρίσκεται σε εντυπωσιακή πορεία ανάπτυξης, αυτό φαίνεται από την τρέχουσα ισορροπία της εταιρείας. Ήδη από το 2024, επιτεύχθηκε στην Αυστρία για την επίτευξη πωλήσεων 964 εκατομμυρίων ευρώ, γεγονός που αντιστοιχεί σε αύξηση των πωλήσεων κατά 25% από το 2021 στην Κροατία, όπου η BIPA δραστηριοποιήθηκε από το 2007 και τώρα λειτουργεί 141 υποκαταστήματα, η αύξηση των πωλήσεων από 72% στα 180 εκατομμύρια ευρώ καταγράφηκε. Οι στρατηγικές επέκτασης έχουν αποτέλεσμα, ειδικά στο πλαίσιο της 45ης επετείου του πρώτου υποκαταστήματος BIPA, το οποίο άνοιξε στη Βιέννη στις 14 Φεβρουαρίου 1980. Η BIPA ανακοίνωσε επίσης την είσοδο στην αγορά στη Ρουμανία με το άνοιγμα των πρώτων κλάδων το 2026 και ένα επιθυμητό κλάδο Digit μεσοπρόθεσμα. Οι επενδύσεις στην περιοχή των τριών εκατομμυρίων εκατομμυρίων προγραμματίζονται για την υποστήριξη αυτής της επέκτασης.

Στην Αυστρία, η BIPA λειτουργεί σήμερα 555 υποκαταστήματα, με έμφαση στον εκσυγχρονισμό αυτών των τοποθεσιών. Σημαντικές επενδύσεις έχουν πραγματοποιηθεί τα τελευταία χρόνια, όπως η γενική ανακαίνιση του αρχικού κλάδου στη Βιέννη το 2024. Αυτά τα μέτρα αποτελούν μέρος μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής που περιλαμβάνει επίσης ένα αυξανόμενο εύρος. Το BIPA προσφέρει περισσότερα από 15.000 αντικείμενα, συμπεριλαμβανομένων 1.500 δικών σημάτων. Προκειμένου να συμβαδίσει με τον ανταγωνισμό, ο Bipa βασίζεται σε περικοπές των τιμών. Οι μέσες εκπτώσεις από 10% έως 27% χορηγήθηκαν σε ορισμένα στοιχεία. Αυτή η πολιτική τιμολόγησης είναι ιδιαίτερα κρίσιμη σε μια εποχή που οι πελάτες δίνουν όλο και περισσότερο προσοχή σε εκπτώσεις και ειδικές προσφορές.

Ολοκαλλάμες νέες στρατηγικές αγορών και συμπεριφορά πελατών

Προκειμένου να βελτιστοποιήσετε τις δικές σας στρατηγικές πωλήσεων, η BIPA ανέθεσε μια ολοκληρωμένη μελέτη σχετικά με τη συμπεριφορά των αγορών στα τέλη του καλοκαιριού του 2024. Περίπου 1.000 άτομα ηλικίας άνω των 18 ετών. Τα αποτελέσματα δείχνουν ότι το 90% των ερωτηθέντων παρακολουθούν τακτικά φαρμακεία, αν και η συχνότητα αγοράς μειώθηκε. Η πλειοψηφία των πελατών υποδεικνύει να εισέλθει στο φαρμακείο για συγκεκριμένα προϊόντα όπως χαρτί υγείας ή απορρυπαντικά. Η τάση των "one-stop shopping" έχει μειωθεί, αλλά το 20% των ερωτηθέντων "θέλουν να περιηγηθούν" και 27% πράξη αυθόρμητα.

Είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον ότι το 67% των πελατών έχει ένα καλό συναίσθημα κατά την εξοικονόμηση και την πληρωμή του 50% στις προσφορές. Η ευαισθητοποίηση των τιμών είναι υψηλή, με προϊόντα όπως τα απορρυπαντικά και το χαρτί υγείας, ειδικά στο επίκεντρο. Οι άνδρες είναι λιγότερες τιμές -ευαίσθητες στην φροντίδα του δέρματος, ενώ οι γυναίκες δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στις τιμές στα καλλυντικά. Η BIPA αντιδρά σε αυτές τις ανάγκες, σημειώνοντας βιώσιμα προϊόντα με πράσινη ετικέτα και προσφέροντας στους πελάτες μια γρήγορη παράδοση σε συνεργασία με την Foodora. Ο μέσος χρόνος παράδοσης μέσω αυτής της υπηρεσίας είναι μόνο 20 λεπτά.

Περιβάλλον αγοράς και ανταγωνιστικοί παράγοντες

Ο διαγωνισμός δείχνει ότι άλλα φαρμακεία όπως το DM είναι επίσης έντονα τοποθετημένα. Η DM κατέγραψε αύξηση των πωλήσεων κατά 9,5 % και ήταν σε θέση να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της στη Γερμανία σε 26,8 %. Η εταιρεία επενδύει μαζικά στην ανανέωση των υποκαταστημάτων της και στις ψηφιακές προσφορές. Αυτές οι εξελίξεις απεικονίζουν την αυξανόμενη σημασία των στρατηγικών Omnichannel στο λιανικό εμπόριο, οι οποίες προσπαθεί επίσης για το BIPA και τους Congers με δική του επέκταση.

Η αγορά φαρμακείων γίνεται όλο και πιο ανταγωνιστική, γεγονός που υπογραμμίζει την ανάγκη όχι μόνο να αυξήσει τις πωλήσεις αλλά και να βρει καινοτόμες λύσεις για να παραμείνει στην εστίαση του πελάτη. Η προσέγγιση της BIPA για την επένδυση σε σύγχρονες έννοιες υποκαταστημάτων και την επέκταση των δραστηριοτήτων του ηλεκτρονικού εμπορίου θα μπορούσε να αποτελέσει το κλειδί για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.