Bipa slaví 45 let: Expanze do Rumunska a zaznamenávání prodeje v dohledu!

Bipa slaví 45 let: Expanze do Rumunska a zaznamenávání prodeje v dohledu!

Drugsstore BIPA je na působivém růstovém kurzu, což ukazuje současná rovnováha společnosti. Již v roce 2024 bylo v Rakousku dosaženo dosažení prodeje 964 milionů EUR, což odpovídá nárůstu tržeb o 25% od roku 2021. V Chorvatsku, kde BIPA je aktivní od roku 2007 a nyní provozuje 141 poboček, byl zaznamenán nárůst prodeje ze 72% na 180 milionů eur. Expanzní strategie mají účinek, zejména na pozadí 45. výročí první pobočky BIPA, která byla otevřena ve Vídni 14. února 1980. BIPA také oznámila vstup na trh v Rumunsku, s otevřením prvních poboček v roce 2026 a požadovanou tříměstnou větev ve střednědobém období. Investice do rozsahu tří digitujících milionů jsou plánovány na podporu této expanze.

V Rakousku společnost BIPA v současné době provozuje 555 poboček se zaměřením na modernizaci těchto míst. V posledních letech byly provedeny důležité investice, jako je obecná renovace původní pobočky ve Vídni v roce 2024. Tato opatření jsou součástí komplexní strategie, která také zahrnuje rostoucí rozsah rozsahu. Bipa nabízí více než 15 000 položek, z toho 1 500 vlastních značek. Abychom udrželi krok s konkurencí, BIPA spoléhá na snížení cen. Průměrné slevy 10% až 27% byly uděleny na některých položkách. Tato cenová politika je obzvláště důležitá v době, kdy zákazníci stále více věnují pozornost slevám a zvláštním nabídkám.

Zcela nové nákupní strategie a chování zákazníků

Abychom optimalizovali své vlastní prodejní strategie, společnost BIPA zadala na konci léta 2024 komplexní studii o nákupním chování. Přibližně 1 000 lidí nad 18 let bylo dotazováno. Výsledky ukazují, že 90% respondentů pravidelně navštěvuje lékárny, ačkoli frekvence nákupu se snížila. Většina zákazníků naznačuje, že jde do lékárny pro konkrétní produkty, jako je toaletní papír nebo detergenty. Trend „One-Stop Shopping“ se snížil, ale 20% respondentů „chce spontánně procházet“ a 27%.

Je obzvláště zajímavé, že 67% zákazníků má dobrý pocit, když ušetří a platí 50% za nabídky. Cenové povědomí je vysoké, s produkty, jako jsou detergenty a toaletní papír, zejména v zaměření. Muži jsou menší cenu -citlivá na péči o pleť, zatímco ženy věnují více pozornosti cenám v kosmetice. Bipa reaguje na tyto potřeby tím, že označuje udržitelné produkty se zeleným štítkem a nabízí zákazníkům rychlé dodání ve spolupráci s Foodrorou. Průměrná doba dodání prostřednictvím této služby je pouze 20 minut.

Tržní prostředí a konkurenční faktory

Soutěž ukazuje, že další lékárny, jako je DM, jsou také silně umístěny. DM zaznamenala nárůst prodeje o 9,5 procenta a dokázala zvýšit svůj podíl na trhu v Německu na 26,8 procenta. Společnost masivně investuje do obnovy svých poboček a do digitálních nabídek. Tento vývoj ilustruje rostoucí význam strategií omnichannel v maloobchodě, který také usiluje o BiPA a kongery na vlastní expanzi.

Trh pro lékárny se stává stále konkurenceschopnějším, což zdůrazňuje nejen zvýšení prodeje, ale také k nalezení inovativních řešení, aby zůstala v zaměření zákazníka. Klíčem k dlouhodobému úspěchu by mohl být přístup společnosti BIPA k investování do moderních pobočkových konceptů a rozšíření činností elektronického obchodování.