BIPA празнува 45 години: разширяване на Румъния и рекордни продажби в полезрението!

BIPA празнува 45 години: разширяване на Румъния и рекордни продажби в полезрението!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - Аптеката BIPA е на впечатляващ курс за растеж, това се показва от текущия баланс на компанията. Още през 2024 г. в Австрия беше постигнато за постигане на продажби от 964 милиона евро, което съответства на увеличение на продажбите от 25% от 2021 г. в Хърватия, където BIPA е активен от 2007 г. и сега се управлява 141 клона, което е регистрирано увеличение на продажбите от 72% до 180 милиона евро. Стратегиите за разширяване имат ефект, особено на фона на 45 -годишнината от първия клон на Бипа, който беше открит във Виена на 14 февруари 1980 г. Бипа също обяви влизането на пазара в Румъния, като откриването на първите клонове през 2026 г. и желания три дигит в средносрочен план. Инвестициите в диапазона от три милиона милиона са планирани да подкрепят това разширяване.

В Австрия BIPA понастоящем оперира 555 клона, като се фокусира върху модернизирането на тези места. През последните години бяха направени важни инвестиции, като например общото обновяване на оригиналния клон във Виена през 2024 г. Тези мерки са част от цялостна стратегия, която също включва нарастващ обхват. BIPA предлага повече от 15 000 артикула, включително 1500 собствени марки. За да бъде в крак с конкуренцията, BIPA разчита на намаляване на цените. Средните отстъпки от 10% до 27% бяха предоставени за някои позиции. Тази ценова политика е особено решаваща във време, когато клиентите все повече обръщат внимание на отстъпки и специални оферти.

Чисто нови стратегии за пазаруване и поведение на клиентите

За да оптимизира вашите собствени стратегии за продажби, BIPA поръча цялостно проучване за поведението на пазаруване в края на лятото 2024 г. Около 1000 души на възраст над 18 години бяха интервюирани. Резултатите показват, че 90% от анкетираните редовно посещават дрогерии, въпреки че честотата на закупуването е намаляла. По -голямата част от клиентите посочват да влязат в дрогерията за конкретни продукти като тоалетна хартия или препарат. Тенденцията на „пазаруването на едно гише“ намаля, но 20% от анкетираните „искат да разгледат“ и 27% акт спонтанно.

Особено интересно е, че 67% от клиентите имат добро усещане, когато спестяват и плащат 50% за оферти. Осъзнаването на цените е висока, с продукти като почистващи препарати и тоалетна хартия, особено на фокус. Мъжете са с по -малко цени -чувствителни към грижата за кожата, докато жените обръщат повече внимание на цените в козметиката. BIPA реагира на тези нужди, като маркира устойчиви продукти със зелен етикет и предлага на клиентите бърза доставка в партньорство с Foodora. Средното време за доставка чрез тази услуга е само 20 минути.

Пазарна среда и конкурентни фактори

Конкурсът показва, че други дрогерии като DM също са силно позиционирани. DM регистрира увеличение на продажбите от 9,5 процента и успя да увеличи пазарния си дял в Германия до 26,8 процента. Компанията масово инвестира в подновяването на своите клонове и в цифрови оферти. Тези разработки илюстрират нарастващото значение на стратегиите на Omnichannel в търговията на дребно, които също се стремят към BIPA и конгери за собствена експанзия.

Пазарът на дрогериите става все по -конкурентен, което подчертава необходимостта не само за увеличаване на продажбите, но и за намиране на иновативни решения, за да останат във фокуса на клиента. Подходът на BIPA за инвестиране в съвременни концепции за клонове и разширяване на дейностите по електронната търговия може да бъде ключ към дългосрочния успех.