تحتفل BIPA 45 عامًا: التوسع في رومانيا وتسجيل المبيعات في الأفق!

تحتفل BIPA 45 عامًا: التوسع في رومانيا وتسجيل المبيعات في الأفق!

Goldschmiedgasse, 1010 Wien, Österreich - صيدلية BIPA في دورة نمو مثيرة للإعجاب ، ويظهر هذا من خلال التوازن الحالي للشركة. في وقت مبكر من عام 2024 ، تم تحقيقه في النمسا لتحقيق مبيعات قدرها 964 مليون يورو ، والتي تتوافق مع زيادة المبيعات البالغة 25 ٪ منذ عام 2021. في كرواتيا ، حيث كانت BIPA نشطة منذ عام 2007 وتدير الآن 141 فرعًا ، بزيادة المبيعات من 72 ٪ إلى 180 مليون يورو. إن استراتيجيات التوسع لها تأثير ، لا سيما على خلفية الذكرى السنوية الخامسة والأربعين لفرع BIPA الأول ، الذي تم افتتاحه في فيينا في 14 فبراير 1980. أعلنت BIPA أيضًا عن إدخال السوق في رومانيا ، مع افتتاح الفروع الأولى في عام 2026 وثلاثة أرادات مطلوبة في المصطلح المتوسط. من المقرر أن يتم دعم الاستثمارات في نطاق المليون -الدعم لدعم هذا التوسع.

في النمسا ، تدير BIPA حاليًا 555 فرعًا ، مع التركيز على تحديث هذه المواقع. تم إجراء استثمارات مهمة في السنوات الأخيرة ، مثل التجديد العام للفرع الأصلي في فيينا في عام 2024. هذه التدابير هي جزء من استراتيجية شاملة تتضمن أيضًا مجموعة متزايدة من النطاق. تقدم BIPA أكثر من 15000 عنصر ، بما في ذلك 1500 علامة تجارية خاصة. من أجل مواكبة المنافسة ، تعتمد BIPA على تخفيض الأسعار. تم منح متوسط ​​خصومات من 10 ٪ إلى 27 ٪ على بعض العناصر. تعتبر سياسة التسعير هذه حاسمة بشكل خاص في الوقت الذي يتولى فيه العملاء الانتباه بشكل متزايد إلى الخصومات والعروض الخاصة.

استراتيجيات التسوق الجديدة وسلوك العملاء

من أجل تحسين استراتيجيات المبيعات الخاصة بك ، كلف BIPA دراسة شاملة حول سلوك التسوق في أواخر صيف 2024. تمت مقابلة حوالي 1000 شخص فوق سن 18. أظهرت النتائج أن 90 ٪ من المجيبين يحضرون بانتظام صيدلية ، على الرغم من انخفاض تواتر الشراء. يشير غالبية العملاء إلى الدخول إلى صيدلية للحصول على منتجات محددة مثل ورق التواليت أو المنظفات. انخفض اتجاه "التسوق الشامل" ، لكن 20 ٪ من المجيبين "يرغبون في تصفح" و 27 ٪ يتصرف تلقائيًا.

من المثير للاهتمام بشكل خاص أن 67 ٪ من العملاء لديهم شعور جيد عند توفير ودفع 50 ٪ للعروض. الوعي بالأسعار مرتفع ، مع منتجات مثل المنظفات وورق التواليت ، وخاصة في التركيز. الرجال أقل حساسية للعناية بالبشرة ، بينما تولي النساء المزيد من الاهتمام للأسعار في مستحضرات التجميل. تتفاعل BIPA مع هذه الاحتياجات من خلال وضع علامة على المنتجات المستدامة مع علامة خضراء وتوفر للعملاء توصيل سريع بالشراكة مع Foodora. متوسط ​​وقت التسليم عبر هذه الخدمة هو 20 دقيقة فقط.

بيئة السوق والعوامل التنافسية

تُظهر المنافسة أن صيدلية أخرى مثل DM هي أيضًا في وضع قوي. سجلت DM زيادة في المبيعات بنسبة 9.5 في المائة وتمكنت من زيادة حصتها في السوق في ألمانيا إلى 26.8 في المائة. تستثمر الشركة بشكل كبير في تجديد فروعها وفي العروض الرقمية. توضح هذه التطورات الأهمية المتزايدة لاستراتيجيات Omnichannel في البيع بالتجزئة ، والتي تسعى أيضًا إلى BIPA و Cancers على توسعها الخاص.

أصبح سوق صيدليات الصيدليات أكثر تنافسية ، مما يؤكد على الحاجة ليس فقط لزيادة المبيعات ، ولكن أيضًا لإيجاد حلول مبتكرة من أجل البقاء في تركيز العميل. قد يكون نهج BIPA للاستثمار في مفاهيم الفروع الحديثة وتوسيع أنشطة التجارة الإلكترونية مفتاح النجاح على المدى الطويل.